안녕하세요. 누적 DB 추출 100만 건에 이르는 <바이럴루프>입니다.

이 글을 읽고 계신 분들은 아마도 귀사의 상품에 관심 있는 잠재고객 DB가 필요하신 분들이실 겁니다.

저희는 다양한 업계에서 효과적인 DB 마케팅을 통해 성공적인 결과를 이끌어내고 있으며, 오늘은 그 노하우를 공유하고자 합니다.

특히, DB 추출을 어떻게 효율적으로 할 수 있는지 모르시는 분들, 그리고 DB 마케팅을 의뢰한 후에도 오랜 대기 시간으로 고민 중인 클라이언트 분들께 유익한 정보를 드리기 위해 이 글을 작성했습니다.

이 글을 읽으시면 다음 세 가지 중요한 정보를 얻어 가실 수 있습니다.

1. 저렴하게 DB를 추출하는 방법을 알 수 있다.
2. 비용은 높지만 더 질 좋은 DB를 추출하는 방법을 알 수 있다.
3. 전환율을 높이는 영업 기술을 알 수 있다.

그럼 이제 본론으로 들어가 보겠습니다.

1) 최대한 처렴하게 DB를 추출하는 방법 VS 단가가 높아도 질 좋은 DB 추출하기

여러분은 DB를 저렴하게 추출할지, 아니면 단가가 높아도 더 질 좋은 DB를 추출할지 선택할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요?

이 두 가지 중 어떤 것이 더 좋을까요? "질보다 양"이냐, "양보다 질"이냐는 정답이 없습니다.

왜냐하면, DB의 질이 조금 떨어지더라도 우수한 TM(텔레마케팅) 조직을 갖추고 있다면 매출로 전환할 수 있기 때문입니다. 반대로, 경험 있는 영업팀이 없다면 더 비싼 DB라도 효과를 내기 어려울 수 있습니다.

따라서, 저렴한 DB 추출이 필요한지, 아니면 질 높은 DB가 필요한지는 회사의 영업 조직에 따라 결정됩니다.

2) DB를 저렴하게 추출하는 방법

많은 사람들은 '공짜'나 '무료'라는 단어에 매우 민감합니다.

이 점을 활용해 저렴하게 DB를 추출하는 방법은 강력한 USP(Unique Selling Proposition)를 내세워, 고객에게 매력적인 무료 상품이나 체험 기회를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 무료 체험이나 샘플 제공을 통해 고객의 정보를 얻는 방식이 효과적입니다. 이는 상품에 대한 심리적 장벽을 낮추고, 고객들이 자연스럽게 정보를 제공하게 만듭니다.

만약 무료로 제공할 수 있는 상품이 없다면, 가장 강력한 장점을 내세워 고객의 관심을 유도하는 것이 중요합니다.

3) 단가가 높지만 질 좋은 DB를 추출하는 방법

DB를 더 질 좋게 추출하는 방법은 정직한 광고 소재와 랜딩페이지를 사용하는 것입니다. 정직함이란 무미건조한 카피라이팅이 아니라, 정확하고 진솔한 메시지를 전달하는 것을 의미합니다.

어떤 경우에는 이벤트나 무료 혜택을 앞세우지 않고, 고객이 진정으로 관심을 가질 만한 브랜드 가치나 서비스의 차별점을 솔직하게 제시하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 무료 체험 같은 혜택이 아닌 제품의 품질이나 브랜드 가치에 집중하는 광고는 DB의 질을 높이지만, 그만큼 전환 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 이럴 경우 DB의 양보다 질을 중시하는 전략을 선택하게 됩니다.

하지만 여기서 중요한 것은, 아무리 DB의 질이 좋더라도 고객 전환율을 높이는 마케팅 기술이 함께 사용되지 않으면 비용 대비 효과를 얻기 어렵다는 점입니다.

4) 무료 이벤트를 진행할 때의 이점

많은 분들이 무료 이벤트를 진행하면, 고객이 상품만 받고 이탈하는 것을 우려하실 텐데요. 하지만 사람들에게 무료 상품을 제공하면 두 가지 심리가 작용하게 됩니다.

1. 일관성의 법칙 : 한 번 어떤 결정을 내리면, 사람들은 그 결정을 계속 유지하려는 성향이 있습니다. 즉, 무료 체험을 제공한 후, 고객은 그 경험을 바탕으로 긍정적인 행동을 이어가게 됩니다.

   
   

2. 손실 회피 경향 : 무료로 제공한 상품을 반납해야 할 때, 사람들은 이를 손실로 인식하게 됩니다. 인간은 이익보다 손실에 더 크게 반응하기 때문에, 한 번 얻은 것을 되돌려 주는 것을 꺼려합니다.

   
   

   
   

따라서 무료 체험 상품을 활용하면 고객의 심리를 자극해 반품이나 이탈을 최소화하고 DB 전환율을 높일 수 있습니다.

오늘은 DB 마케팅에서 저렴하게 DB를 추출하는 방법과 더 나은 질의 DB를 추출하는 방법에 대해 이야기해보았습니다. 중요한 것은 DB의 질과 양 중 어느 것이 더 중요한지를 명확히 이해하고, 그에 맞는 전략을 선택하는 것입니다.

DB 마케팅은 고객의 행동을 이끌어내는 과정입니다. 데이터를 추출하는 것도 중요하지만, 이를 잘 활용해 매출로 전환하는 것이 더 중요합니다.

앞으로 여러분의 DB 마케팅 전략에 큰 도움이 되길 바랍니다.

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지금까지 누적 DB 100만 건 추출 바이럴루프였습니다.