어느덧 10월 중순을 지나며 많은 기업들이 11월의 블랙프라이데이를 준비하느라 분주해지고 있습니다. 전 세계적으로 11월은 특히 소매업계에서 가장 큰 매출을 기록하는 달로, 블랙프라이데이는 가장 중요한 이벤트 중 하나인데요.

블랙프라이데이 기간 동안 발생하는 매출은 많은 기업에게 연간 매출의 20%에서 30%를 차지할 만큼 중요한 시기이기 때문에 더더욱 중요합니다. 특히 온라인 쇼핑몰과 전자상거래 업계에서는 블랙프라이데이가 단순한 쇼핑 이벤트를 넘어, 연간 성과를 좌우할 만큼 중요한 매출 기여 요인으로 자리잡고 있습니다.

블랙 프라이데이 관련해서 매출이 늘어나는 이유는 뭘까요?

이벤트 프레이밍 효과(Event Framing Effect)라고도 합니다. 소비자들은 블랙프라이데이와 같은 특별한 쇼핑 이벤트에서 제공되는 할인을 '한정된 기회'로 인식하며, 이에 따라 더 긍정적인 반응을 보이는 경향이 있습니다. 반면, 동일한 할인율이라도 일반적인 할인 행사에서는 그 가치를 덜 중요하게 여기는 것으로 나타났습니다.

그 이유는 블랙프라이데이가 이미 "대폭 할인을 받을 수 있는 특별한 기회"로 소비자들의 머릿속에 강하게 각인되어 있기 때문입니다. 매년 블랙프라이데이가 다가오면, 소비자들은 미리 구매하고자 하는 물건을 정하고, 이 할인 기간을 기다려 구매 결정을 내리는 패턴을 보입니다. 이러한 심리적 기대와 프레이밍이 결합되면서, 블랙프라이데이의 할인은 다른 행사보다 더 큰 소비를 이끌어내는 중요한 요인으로 작용합니다.

인플루언서 마케팅, 블랙프라이데이에서의 최적 타이밍

인플루언서 마케팅이 소비자의 최종 구매 결정에 강력한 영향을 미친다는 연구는 이미 많이 수행되었습니다. 특히, 할인 행사 직전 시점에서 인플루언서의 추천이 소비자들의 구매 의사 결정에 미치는 긍정적인 효과는 더욱 두드러집니다. Bruhn et al.(2012)의 연구에 따르면, 인플루언서의 신뢰도는 구매 결정에 중요한 요소로 작용하며, 특히 이벤트 직전 기간에 그 효과가 극대화된다고 밝혔습니다.

이러한 연구 결과는 블랙프라이데이와 같은 대규모 쇼핑 이벤트에서 인플루언서 마케팅의 최적 타이밍을 설정하는 데 중요한 기준이 됩니다. 소비자들은 블랙프라이데이 할인이 다가올수록 구매를 준비하며 정보를 적극적으로 탐색합니다. 이 시점에서 인플루언서의 신뢰성 있는 추천과 관련된 콘텐츠는 소비자들의 기대감을 고조시키고, 최종 구매 결정에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 블랙프라이데이 세일 정보와 인플루언서의 콘텐츠가 맞물려 더 큰 프로모션 효과를 낼 수 있는 D-10에서 D-5 사이의 시점은 가장 적절한 마케팅 일정으로 여겨집니다. 이 시기에 소비자들은 제품에 대한 관심이 극대화되며, 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이고 구매 전환율을 극대화할 수 있는 기회가 만들어집니다.

인플루언서 마케팅 전략

1. 인플루언서 맞춤형 코드 및 한정 프로모션을 통한 블랙프라이데이 먼저 맛보기

인플루언서와 협력하여 맞춤형 할인 코드를 제공하는 것은 소비자들에게 특별한 혜택을 제공하는 훌륭한 방법입니다. 예를 들어, 특정 인플루언서가 자신의 팔로워를 위해 독점적인 할인 코드를 제공하면, 소비자들은 "한정된 기회"라는 심리적 압박을 느끼게 되어 구매를 서두르게 됩니다.

이 할인 코드는 블랙프라이데이 세일 시작 전 미리 소비자들에게 공개하여 인플루언서가 자신의 소셜 미디어 채널을 통해 코드와 함께 제품을 소개하는 방식으로 진행됩니다. 이 방법은 소비자들에게 사전 구매의 흥미를 유도하고, 할인 코드의 사용을 통해 심리적으로 실제 구매로 빠르게 이어지게 만드는 효과를 줍니다.

패션 관련 컨텐츠 효율 확인하기>

2. 숏폼 콘텐츠 및 언박싱 영상 활용

숏폼 콘텐츠와 언박싱 영상은 소비자들에게 시각적으로 매력적인 경험을 제공합니다. 인플루언서가 블랙프라이데이를 맞아 특별한 제품을 언박싱하는 모습을 담은 영상은 팔로워들에게 큰 관심을 끌 수 있습니다. 이 과정에서 제품의 특징, 디자인, 사용 방법 등을 생생하게 전달하면 소비자들은 더 많은 호기심과 구매 욕구를 느끼게 됩니다.

짧고 간결한 형식의 콘텐츠는 소비자들이 빠르게 정보를 얻고 블랙프라이데이 전 세일 품목을 먼저 간접 경험할 수 있으며, 이를 통해 구매 전환으로 빠르게 이어질 수 있도록 도와줍니다.

뷰티 카테고리 컨텐츠 효율 확인하기 >

3. 세일 품목 미리보기 및 리뷰

블랙프라이데이 세일이 시작되기 전에 세일 품목 미리보기와 리뷰를 통해 소비자들의 관심을 끌 수 있습니다. 인플루언서가 미리 선정된 세일 품목을 소개하고, 각 제품에 대한 리뷰를 제공함으로써 소비자들은 어떤 제품을 구매할지 미리 결정할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

이 과정에서 인플루언서는 자신의 경험과 의견을 바탕으로 제품의 장점과 단점을 솔직하게 전달해야 합니다. 이를 통해 소비자들은 보다 신뢰할 수 있는 정보를 얻고, 블랙프라이데이 세일에서 어떤 제품을 구매할지 고민하는 데 큰 도움이 됩니다. 이러한 사전 정보 제공은 소비자들의 구매 결정을 가속화하고, 실제 세일 기간에 더 많은 매출을 올리는 데 기여할 것입니다.

블랙프라이데이 컨텐츠 효율 확인하기>