[지니어스 칼럼]

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프리미엄 브랜딩에서 높은 할인 전략의 위험성

높은 할인 전략은 즉각적인 판매량을 높이는 데는 매력적이지만 품질과 독점성으로 유명한 브랜드에게는 장기적으로 심각한 단점을 초래할 수 있습니다. 이는 가격과 브랜드 이미지에 대한 엄격한 통제를 통해 시장 지위를 유지하는 , Hermes,Chanel 및 Louis Vuitton와 같은 프리미엄 브랜드의 경우 특히 그렇습니다.

1. 브랜드 가치 하락

할인은 브랜드의 인지도와 고급스러움을 감소시킬 수 있습니다. 프리미엄 브랜드는 할인을 거의 제공하지 않음으로써 독점성과 고유한 매력을 유지함으로써 이미지와 고객 관심을 유지합니다. 브랜드에서의 불필요한 할인은 고객이 브랜드에 대한 신뢰를 하락 시키는것은 물론 구매하는 것을 주저하고 할인을 기다리는 것을 선호할 수 있습니다. 브랜드의 프리미엄 포지셔닝을 희석시킬 수 있습니다.

2. 소비자 인지 품질 저하

가격 인식은 소비자가 제품 품질을 평가하는 방법에 중요한 역할을 합니다. 높은 할인율은 처음에는 매력적이지만 소비자는 제품의 품질에 의문을 제기할 수 있습니다. 일반적인 고객 우려 사항에는 "이 품목의 가격이 왜 이렇게 낮은가요? 오래되었거나 결함이 있는 것인가요?" 등이 포함될 수 있습니다. 제품의 평판을 심각하게 훼손하고 향후 정가 구매를 방해할 수 있습니다.

3. 지적 재산 및 품질 관리에 미치는 영향

명품 브랜드의 경우 전략의 일부에는 제품의 유통 및 폐기 방법을 제어하는 것이 포함되어 있어 지적 재산을 보호하고 높은 품질 기준을 유지하는 데 도움이 됩니다. 너무 오래 방치된 미판매 품목은 이러한 높은 기준을 충족하지 못할 수 있으므로 해당 품목을 폐기하면 브랜드의 우수성에 대한 명성을 반영하는 제품만 소비자에게 도달할 수 있습니다.

4. 이익률에 미치는 영향

할인은 거래량을 늘릴 수 있지만 판매 단위당 수익은 감소시킵니다. 개발 및 생산 비용이 많이 드는 제품의 경우 이러한 수익을 보호하는 것은 성장을 지속하고 미래 혁신에 자금을 조달하는 데 필수적입니다

대체 전략

이러한 과제를 고려할 때 프리미엄 브랜드는 브랜드 가치를 훼손하지 않으면서 성장을 촉진하고 시장 점유율을 유지하기 위한 대안적인 접근 방식을 고려할 수 있습니다.

• 세분화 및 제품 라인 확장: 보급형 제품이나 프리미엄 제품 등 다양한 고객 세그먼트에 맞춰 제품을 도입하면 브랜드의 핵심 정체성을 손상시키지 않으면서 더 많은 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
• 가치 기반 마케팅: 제품의 고유한 이점과 우수한 성능을 강조하기 위한 마케팅 노력을 강화하면 프리미엄 가격을 정당화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 충성도 프로그램: 단골 고객에게 할인이 아닌 독점적인 혜택을 제공하는 충성도 프로그램을 개발하면 고객 유지 및 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

결론

할인에 지나치게 의존하는 것은 프리미엄 브랜드의 장기적 건전성에 해로울 수 있습니다. 가치를 창출하고 충성도 높은 고객을 유치하고 유지하는 럭셔리 상태를 유지하는 데 초점을 맞추려면 단기 판매 인센티브와 장기적인 브랜드 보존 전략의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

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