๐ก 5๋ถ๋์ ์ฝ์ผ๋ฉด ์ด๋ฐ ๋ด์ฉ์ ์ ์ ์์ด์!
- ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๊ฐ์ด๋
- ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ต ์๋ฆฝ ๋ ธํ์ฐ
- ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋ 3์ต ์งํ ํ๊ธฐ
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ํด ์ด๋ป๊ฒ ์๊ฐํ์๋์?
์ค๋์ ์ฐ๋ฆฌ ์ผ์์ ์ค๊ณ ๊ฑฐ๋ ํ๋ซํผ์ผ๋ก ์ต์ํ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ํจ๊ณผ์ ๋ํด ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ด์ ์๋ ์์์ , ์ํ ๋ถ์ผ๋ง ์ฃผ๋ก ๋ณด์๋ค๋ฉด ์์ฆ์๋ ๋ณ์์, ๊ฑด๊ธฐ์, ๊ต์ก, ์ปค๋จธ์ค, ๋ค์ด์ดํธ,
์ค๊ณ ์ฐจ, ๋ฒ๋ฅ ์๋น์ค ๋ฑ ๋ค์ํ ๋ถ์ผ๋ก ์งํ๋๋ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ฌ์ฌ์น ์๊ฒ ๋ณด์ จ์๊ฒ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ค์ ๋ก ๋์ ํ ๋๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋น๊ทผ ๊ด๊ณ ํจ๊ณผ๊ฐ ์ด๋์ ๋์ธ์ง ์ ๋๋ก ํ์ ํ๊ณ ์ถ์ ๊ฑด๋ฐ์. ์ด๋ฒ ์ํฐํด์์ 1๋ ๊ฐ 3์ต์์ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ๋ฉฐ ์ป์ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ฆฌ๋ทฐํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
1. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๊ฐ์ด๋
1-1. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋? ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๋ ์ฌ๋๊ณผ ๊ด๊ณ ์ฃผ ์๋?
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ ์ง์ญ ๋จ๊ณจ ๋ชจ์ผ๊ธฐ์ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ก์ปฌ ๋ง์ผํ ์๋จ์ผ๋ก, ๋งค๋ 2๋ฐฐ ์ด์์ ๊ฐํ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ ํ๊ณ ์๋๋ฐ์. 23๋ 12์ ๊ธฐ์ค, ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ณด๋ ๋์ ์ด์ฉ์ ์๋ 2,500๋ง ๋ช ์ ๋ฌ์ฑํ์ผ๋ฉฐ ๋น๊ทผ๋ง์ผ์ ๊ด๊ณ ์ฃผ ์๋ฅผ ์๋ฏธํ๋ ๋น์ฆํ๋กํ ์๋ 85๋ง๊ฐ๋ก ๊พธ์คํ ์ฆ๊ฐํ๊ณ ์๋ ์ถ์ธ์ ๋๋ค.
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ ์ฝ๊ฒ ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋์ ๊ฐํธ๋ชจ๋ ๋๊ฐ์ง๋ก ๋๋์ด ์ง๋๋ฐ์.
๊ธฐ์ ๋ง์ผํ ๋ด๋น์์ ์์๊ณต์ธ ์ฌ์ฅ๋๋ค์ ์ํ ๋ง์ถค ๋๋์ด ๊ด๊ณ ์์คํ ์ ์ง์ํฉ๋๋ค.
์ํฝ์ ๋์ฑ ์ ๊ตํ ์บ ํ์ธ ์ด์์ ์ํด ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋๋ฅผ ์ด์ํ์ต๋๋ค.
1-2. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ๊ณผ ๊ด๊ณ ์ ํ ๋ฐ ๋ ธ์ถ ์์น
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ์์ฐ์ ์ํ๋ ๋๋ก ์ค์ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋น์ฉ์ ๋ฉํ, ๊ตฌ๊ธ, ๋ค์ด๋ฒ ๋ฑ ๋ค๋ฅธ ๋งค์ฒด์ ๋์ผํ๊ฒ ํด๋ฆญ 1ํ๋น ๊ด๊ณ ๋น(CPC) ์ ์ฐฐ ์์คํ ์ผ๋ก ๊ฒฐ์ ๋ฉ๋๋ค.
๊ด๊ณ ์ ํ ๋ฐ ๋ ธ์ถ ์์น์ ๊ฒฝ์ฐ ์ฑ์ ์ฒ์ ํค๋ฉด ๋ณด์ด๋ ์ค๊ณ ๊ฑฐ๋ ์ฌ์ด ๋ ธ์ถ๋๋ ํผ๋ ๊ด๊ณ ์ ํน์ ํค์๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ณด์ด๋ ๊ฒ์ ๊ด๊ณ ๋ก ๊ตฌ๋ถ๋์ด ์ง๋๋ค.
์ฌ์ง์ถ์ฒ: ๋น๊ทผ๋น์ฆ๋์ค
๊ทธ ์ค ๊ฒ์ ๊ด๊ณ ์ ๊ฒฝ์ฐ, ๊ฐํธ๋ชจ๋์์๋ง ์ง์ํฉ๋๋ค.
์ค๊ณ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํ ๋ ๋ง์ด ๊ฒ์ํ๋ ํด๋ํฐ, ์ด์ฌ, ์ฉ๋ฌ/์๋ฆฌ, ๊ฐ๊ตฌ/๊ฐ์ , ํผํธ๋์ค, ๋ค์ผ, ์๋์น ๋ฑ ์ด์ธ ๋ถ์ผ ์งํ์, ์ฑ๊ณผ๊ฐ ๊ฑฐ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ํฝ์ ํผ๋ ๊ด๊ณ ์ ํ์ ์ข ๋ ์ง์คํ์ต๋๋ค.
1-3. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ชฉ์ (์บ ํ์ธ) ๊ณผ ํ๊ฒํ ์?
๋น๊ทผ ๊ด๊ณ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋์ ๊ฒฝ์ฐ โ์ฑ/์น์ฌ์ดํธ ๋ฐฉ๋ฌธ ์ ๋ํ๊ธฐโ, โ์ํ ํ๋งค ๋๋ฆฌ๊ธฐโ, โ๋น์ฆํ๋กํ ์๋ฆฌ๊ธฐโ๊ฐ ์์ต๋๋ค.
์ฑ/์น์ฌ์ดํธ ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์ ๋ํ๋ ํผ๋ ๊ด๊ณ ์ ๋น๊ทผ์ ์ํ์ ์ง์ ๋ฑ๋กํ์ฌ ๋งค์ถ์ ๋๋ฆฌ๋ ๋ชฉ์ ์ ์นดํ๋ก๊ทธ ๊ด๊ณ โ ์ค ๋ชฉ์ ์ ๋ง๊ฒ ์ ํํด ์ฃผ์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ์นดํ๋ก๊ทธ ๊ด๊ณ ๋ ์ปค๋จธ์ค ๋ถ์ผ์ ํจ๊ณผ์ ์ ๋๋ค.
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ธ ํ๊ฒํ ์๊ฑด์ ์๋์ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ํ๊ฒํ
- ๊ด๊ณ ๊ทธ๋ฃน ๋จ์ ์๊ฐ๋ ํ๊ฒํ
- ์ยท๋์๋ฉด ์ง์ญ ํ๊ฒํ
- ๋ง์ถค ํ๊ฒํ
- ์ฑ๋ณ, ์ฐ๋ น, ๊ธฐ๊ธฐ ๋ฑ ์ค๋์ธ์ค ํ๊ฒํ
- ๋น๊ทผ ์ฌ์ฉ ํํ ๊ธฐ๋ฐ ๊ด์ฌ์ฌ ํ๊ฒํ
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๋งค์ฒด ํน์ฑ์ ์ฒซ ํ์๊ฐ์ ๋ฐ ์ด์ฉ์ ๋๋ค ์ธ์ฆ์ ๊ฑฐ์ณ์ผ ํฉ๋๋ค. ์์น, ์ง์ญ ํ๊ฒํ ์ด ์ด๋ค ๋งค์ฒด๋ณด๋ค ์ ํํ ์ ์ด ํน์ง์ ๋๋ค.
2. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ต ์๋ฆฝ ๋ ธํ์ฐ
2-1. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์์ฐ ์ด์ํ
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ํน์ง์ ๋ค๋ฅธ ๋งค์ฒด๋ณด๋ค ์ด์์ ์ธ๋ฐํ๊ฒ ํ๋ฉด ํ ์๋ก ํจ๊ณผ๋ฅผ ๊ทน๋ํํ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ด๊ธฐ ์บ ํ์ธ ๋ฐ์นญ์, CPC ์ ์ฐฐ ๋จ๊ฐ์ ๊ด๊ณ ์์ฐ ๋ณผ๋ฅจ์ ์์์น๋ณด๋ค ๋๊ฒ ์ค์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
์ดํ ๋์ข ์ ๊ณ ๋๋น ๋ ธ์ถ์ด ์ ๋๋ ์ ๊น์ง ์ ์ฐฐ ๋จ๊ฐ๋ฅผ ๋ฎ์ถฐ๊ฐ๋ฉฐ ๊ด๊ณ ์ธํธ๋น ์์ฐ ๋ณผ๋ฅจ์ ์กฐ์ ํฉ๋๋ค.
2-2. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ง์ถค ํ๊ฒ
๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ด ๊ด๊ณ ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋, ๋ฐ์ํ๋ ์ ์ ๋ฅผ ์ง์ค ํ๊ฒํ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ํ, 24๋ 4์ ์ ๋ฐ์ดํธ ๊ธฐ์ค ๊ด๊ณ ๊ธฐ๋ฐ ํ๊ฒํ ๊ธฐ๋ฅ์ด ์ ์ฉ๋์๋๋ฐ์. ๊ธฐ์กด ์ ํ ์ถ์ ํ๊ฒ(ํฝ์ ์ฝ์ ), ๊ณ ๊ฐ ํ์ผ ํ๊ฒ(ADID ๊ธฐ๋ฐ ์์ ์ ๋ก๋) ์ธ์ ๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ ์ค ๋ ธ์ถ, ํด๋ฆญ, ์ ํ ์ด๋ฒคํธ๊ฐ ๋ฐ์ํ ์ ์ ๋ฅผ ๋์์ผ๋ก ํ๊ฒ ๋ชจ์๋ฅผ ์ถ
์ถํ ์ ์์ต๋๋ค.
3. ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋ 3์ต ์งํ ํ๊ธฐ
์ํฝ์ ๋ฉํ, ๊ตฌ๊ธ, ์นด์นด์ค, ๋คํธ์ํฌ๊ด๊ณ , ๋ฆฌ์๋ ์ฑ ๋ฑ ์ ํ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ์ง ์์๋ ๋งค์ฒด๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ๋๋ก ์๋ก์ด ๋งค์ฒด์ ๋ํ ๋์ฆ๊ฐ ์ปธ์ต๋๋ค. 2023๋ 3์๋ถํฐ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํตํด 1๋ ๊ฐ 3์ต 5์ฒ๋ง์ ๊ฐ๋ ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์งํํ๋๋ฐ์. ๋ฐฐ๋ฌ์๋ฏผ์กฑ ๋ฐฐ๋ฏผ๋ก๋ด ์บ ํ์ธ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ชจ๋๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์งํํ๋ฉด ์ข์์ง ์๋ ค๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
3-1. ์บ ํ์ธ ์๊ฐ
2023๋ ์ํฝ์ ๋ฐฐ๋ฌ์๋ฏผ์กฑ ์๋น๋ก๋ด ๋ ํ ์ํ 5์ผ ๋ฌด๋ฃ์ฒดํ ์บ ํ์ธ์ ๋ก ์นญํ์์ต๋๋ค. ์๋น๋ก๋ด ๋ถ์ผ ๋์ ์์ ๊ธฐ๋ ์์ ๋ฐฐ์์ฑ ์๋ณดํ์ด ํฌํจ๋ ์ฝ 100๋ง์ ์๋น์ ํํ์ผ๋ก ๊ธฐํ๋์๋๋ฐ์. ์ํฝ์ ์ธ๋ ฅ๊ด๋ฆฌ ํจ์จ์ฑ์ ๊ด์ฌ ์๋ ์ธ์์ ์ฌ์ฅ๋์ ๋ชจ๊ฐํ๊ธฐ ์ํด ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ํตํด ์๋น๋ก๋ด ์๋ด์ ์ฒญ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์งํํ์ต๋๋ค.
3-2. ์๋ฃจ์
๋ฐฐ๋ฏผ๋ก๋ด ๋ ํ ์๋ด์ ์ฒญ DB๋ชจ์ง ์บ ํ์ธ์ 3050 ์ฐ๋ น ํ๊ฒ์ธต๊ณผ B2B ์์์ ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊ฒํ ์ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์ค๊ณํ์์ต๋๋ค. ์ด๊ธฐ KPI ๋ชฉํ ์๋ฆฝ์, ๋น๊ต๊ตฐ์ ํ์ ํ๊ธฐ ์ด๋ ค์ ๊ธฐ์กด ์ด์์ค์ด๋ ๋ฉํ, ๊ตฌ๊ธ ๋งค์ฒด ์์ค์ ํจ์จ ๋๋ 10~20% ์ ๋ ๋ฎ์ ์์ค์ ๋ ํ ์๋ด ์ ์ฒญ์ ์ด๋์ด ๋ด๋ ๊ฒ์ ๋ชฉํ๋ก ์ก์์ต๋๋ค.
์ดํ ์ ์๋ฏธํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฑฐ๋์์ง๋ง, ๊ฐ์ฅ ๋ฐ์๋ฅ ์ด ๋์๋ ์์ฌ๋ฅผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก 10๋ฒ์ด์ ์นดํผ ํ ์คํธ๋ฅผ ํตํด ์บ ํ์ธ ์ต์ ํ ์งํ์ ๋ฐ๋ณตํ์์ต๋๋ค.
๋๋ฉํ์ด์ง ๋ํ ๊ธฐ์กด ๊ด๊ณ ์ฃผ๊ฐ ์ ๊ณตํด์ค ๋ฐฐ๋ฏผ๋ก๋ด ์์ธํ์ด์ง์์ ์ค๋ฌธํ ๋๋ฉํ์ด์ง๋ฅผ ์ ์ํ์ฌ ๊ต์ฒดํ์์ต๋๋ค. ์ค๋ฌธํ ๋๋ฉํ์ด์ง A/B ํ ์คํธ๋ฅผ ํตํด ํต์ฌ ์๊ตฌ ํฌ์ธํธ์ค ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฐ์ฅ ๋ฐ์ํ๋ ํ๋ก๋ชจ์ ์ ์ฐพ์ ์ ์์๋๋ฐ์. ์ ํ ๊ฐ์กฐ์ ํํ๊ฐ์กฐ ์ด๋ฏธ์ง / ์๋ฌธ๋ฌธ๊ณผ ํ์๋ฌธ ํํ / ๋ชจ๋ธ ์ด๋ฏธ์ง ์ ๋ฌด ๋ฑ ํ ์คํธ ๊ฐ๋ฅํ ๋ชจ๋ ์๊ฑด์ ์ฌ์กฐํฉํด๋ณด๋ ์์ฃผ๋ก ์งํํ์์ต๋๋ค.
โ์ ์ฒญํ๊ธฐโ๋ฅผ ๋๋ฅด๋ฉด ์๋ LINK๋ก ์ด๋ํ๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
๋ฐฐ๋ฏผ๋ก๋ด ์ค๋ฌธํ ๋๋ฉํ์ด์ง
3-3. ์ฑ๊ณผ
๋์ผ ๊ธฐ๊ฐ, ๋ฉํ, ๊ตฌ๊ธ gdn, Pmax, ๋๋ฉ๋์ ์บ ํ์ธ ์ด์์ ๋์ ์งํํ์์ต๋๋ค. ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋น๊ตํด ๋ณด์์ ๋ 3๊ฐ์ ๋์ผ ๋น์ฉ ๊ธฐ์ค ์ ํ๋น ๋น์ฉ ํจ์จ์ด ์ฝ 34% ๊ฐ์ ๋์ด ๊ฒฐ๋ก ์ ์ผ๋ก ์ฝ 2๋ฐฐ ์ด์์ ์๋ด ์ ์ฒญ ์๋ฅผ ์ฆ๋์ํจ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฑฐ๋์์ต๋๋ค.
์ดํ ๊ด๊ณ ์์ฐ ์ญ์ 23๋ 4๋ถ๊ธฐ ๋๋น ์ฆ์ก์์ผ ๋น๊ทผ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ๋ ์ํฝ์ ์ฃผ๋ ฅ ๋์คํ๋ ์ด ์ฑ๋๋ก ์๋ฆฌ์ก์์ต๋๋ค.
ํ ๋งค์ฒด์ ์ฐจ๋ณํ๋ ์์์ ์ ํ๊ฒํ ์ด ๊ฐ๋ฅํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ค์ ์์ ํ ๊ณ์ฝ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋ ์ ํ์จ ๋ํ ๋ ๋์์ต๋๋ค.
3-4. ์ธ์ฌ์ดํธ
๋น๊ทผ ๋งค์ฒด๋ก 1๋ ๊ฐ๋ 3์ต ๊ฐ๊น์ด ์์ฐ์ ์งํํด๋ดค์ ๋, ์ ํ ๊ด๊ณ ๋ก ๋๋๋งํ ์ฑ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ์์ฃผ ๊ฒฝํํ์ต๋๋ค.
๋ฐฐ๋ฏผ๋ก๋ด ์บ ํ์ธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์ธ์์ ์์์ ์ ๋์์ผ๋ก ์งํํ๋ B2B ์๋ด์ ์ฒญ ์ ํ ์บ ํ์ธ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์์์ ์ ๊ธฐ๋ฐ ํ๊ฒํ ์ด ๊ฐ๋ฅํ ๋น๊ทผ ๋งค์ฒด๋ ์ ํ์ด ์ ๋ฐ์ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ํ์ ์ด ์์์ต๋๋ค. ์๊ฐ ์์ฐ์ ํธ์ฑํ๋ ๋ฏธ๋์ด๋ฏน์ค ์ ์์ ๋น๊ทผ๊ณผ ํ์ด ์ ๋ง๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ํ ์ฑ๊ณต์ฌ๋ก๋ก ์ ์ํ๋ ํธ์ ๋๋ค.
์ํฝ์ ์๋ก์ด ๋ง์ผํ ์ฑ๋์ ๋ฐ๊ตดํ๊ณ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ฑ ์์ง๋ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ด์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ํจ๊ป ๊ณ ๋ฏผํ๋ฉฐ ์ ๋ต์ ์ ์ํ๋ ์ํฝ๊ณผ ํจ๊ป ์ฐ์ํ ํจ์จ์ ๋ง๋ค์ด๊ฐ๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ํํ์ด์ง๋ฅผ ํตํด ๋ฌธ์ ๋ฐ๋๋๋ค.
์ถ์ฒ: ์ํฝ์ธ์ผ์ฆ blog
์๋๊ธ
์ ์ฒด๋ณด๊ธฐ