최근 퍼포먼스 마케팅 효율이 떨어지고 광고비는 높아지면서
인플루언서 마케팅으로 많이 전환되고 있습니다. 특히 마케팅 중요도가 높은
화장품 업종에서 빠른 움직임이 보입니다.
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초창기에는 구독자 50만명 정도면 1천만원 미만에 브랜디드 광고를 진행하고
10배이상 매출 효과를 본 브랜드들이 많았는데요.
성과가 좋은 홍보 방법은 금방 소문이 나서 우르르 수요가 몰립니다.
이제는 수천에서 수억까지 몸값이 치솟으며 연예인과 비슷한 수준이 되었습니다.
비용이 높아진만큼 브랜드들에서도 더 신중하게 인플루언서 마케팅을 고려하게 됩니다.
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정말 핏이 잘 맞으면 신규 브랜드라도 대중적 인지도를 갖게 되는 성공도
기대할 수 있지만 경쟁이 치열해진 지금은 점점 비용대비 성과를 얻기가
힘듭니다.
한번 올라간 비용은 쉽게 떨어지지 않습니다. 광고주들이 비싸다고 외면하고
일거리가 줄어들었지만 인플루언서들 또한 MCN등 에이전시 소속이 되면서
함부로 가격 조정을 할 수 없는 상황입니다.
메가 1명 vs 일반 100명
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보통은 메가 인플루언서를 선호하는 경우들이 많습니다.
어설픈 1천명 보다 제대로 된 1명이 낫다 라는 이유죠
특히 점점 광고판이 되어가는 블로그와 인스타그램 체험단에
많은 투자를 했던 브랜드들은 "체험단은 수백명해도 효과가 없다.라고 이야기 합니다.
저 또한 직접 브랜드를 운영하면 경험했기에 공감합니다.
하지만 터무니 없이 높은 비용으로 메가 인플루언서와 협업은 더
어렵고 리스크가 큽니다.
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일반 유저들은 숏폼에서 기회가 오고 있습니다.
구독자나 팔로워 알고리즘 영향을
가장 적게 받는 영역이고 각자 개성과 콘텐츠 기획 능력이 있다면
역량을 인정받을 수 있는 영역입니다.
카테고리별로 특화 된 숏폼 전문 크리에이터들과 협업하는 것이
팔로워수보다 더 중요합니다.
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