쿠팡 애드 리포트

안녕하세요 조영빈 강사입니다. 오늘의 칼럼은 스몰마케터님의 유튜브 동영상을 기반으로 만들어졌음을 말씀드립니다.

지금껏 쿠팡 그로스를 활용하시는 많은 분들이 쿠팡 광고, 쿠팡 애드를 이용하셨을 겁니다. 하지만, 제대로된 쿠팡 광고 효율의 분석 및 체크는 어려우셨을 거라 생각합니다. 쿠팡에서 광고 효율 분석 데이터를 제공해주는 부분이 워낙 불친절하니까요.

1. 쿠팡 광고 효율 높여주는 쿠팡 애드 리포트

우선 쿠팡 애드 리포트는 광고비, 전환 매출액, ROAS를 한 눈에 쉽게 볼 수 있는 구성입니다. 온라인 커머스에서 데이터를 분석할 때 가장 중요한 3대 데이터죠? 특히 쿠팡의 경우엔 광고를 하면서도 광고비를 얼마를 쓰는지 모르는 경우가 많았고, ROAS도 잘 나오는건지 아닌지 판단하기 애매했던 경우들이 참 많았는데요, 쿠팡 애드 리포트를 통하면 한 눈에 쉽게 이 데이터들을 확인할 수 있습니다.

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또한, 이러한 데이터를 일별 데이터로 트래킹하기 때문에 일별 매출 이슈를 파악할 수 있습니다. AI나 분석 기술이 많이 발전하면서 우리 마케터나 판매자들은 데이터를 일별 데이터를 기준으로 분류할 수 있다는 장점이 생긴 것 같습니다.

그리고 이 프로그램이 대박인 점, 쿠팡 광고 효율을 무조건 높여줄 수밖에 없다는 이유가 있습니다. 쿠팡 광고를 '캠페인' 단위가 아닌 '상품' 단위로 확인할 수 있다는 점입니다. 즉, 어떤 상품에서 매출이 발생하고 어떤 상품에서 광고비만 까먹고 있는지에 대한 데이터의 파악이 가능하고, 이에 대한 대응(수동 설정)을 할 수 있다는 점이죠.

2. 쿠팡 광고, 이제는 제품 별로 데이터를 분석하자

제품 별 총 매출액을 1일/14일 단위로도 확인할 수 있습니다.

당연히 노출수, 클릭율, 전환율의 데이터를 함께 파악할 수 있습니다. 노출수가 적다면 광고비를 높여서 충분한 노출이 발생한 이후에 광고 데이터를 분석할 필요가 있음을 의미하고, 클릭율이 낮다는 것은 한 눈에 보이는 썸네일이나 가격 경쟁력이 떨어진다는 것을 의미할 가능성이 높으며, 전환율 데이터가 떨어진다는 것은 상세 페이지가 매력적이지 않거나, 리뷰에서의 문제가 있을 가능성이 높은 것을 의미합니다.

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쿠팡 광고를 통해서 우리 제품의 매출과 효율이 충분히 발생하지 않는다면 어떤 데이터가 부족한지 먼저 찾아보고 이를 대응해야 하는데요, 그동안은 그렇게 할 수 없었지만 앞으로는 이 쿠팡 애드 리포트 프로그램 덕분에 데이터를 기반으로 한 쿠팡 광고 효율 상승을 위한 전략 수립이 가능해졌습니다.

CPC의 변화와 이에 따른 클릭율 변화 추이도 확인할 수 있어서 적정 CPC를 찾는 데에도 아주 큰 도움이 됩니다. 노출이 적당히 잘 되는데, CPC가 계속 하락하고, 클릭율이 떨어지지 않는다면 이제껏 비싼 CPC를 지불하고 있었다는 것을 의미하겠죠. 생각보다 이런 데이터가 많이 나오는 경우들이 좀 있습니다.

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(자동설정을 통해) 좋은 키워드로 광고가 붙었는데, CPC를 비싸게 잡은 경우들이죠.

3. 쿠팡 광고 상품별 성과 지표

상품 성과 지표에서는 쿠팡 애드의 노출 지면인 검색 영역, 비검색 영역, 리타겟팅의 데이터를 한 눈에 살펴볼 수 있습니다. 어디에서 노출/클릭이 많이 발생하고 있는지 쉽게 파악할 수 있죠.

쿠팡 애드 리포트에서는 이 그래프가 대박입니다!

상품별 광고비, ROAS, 클릭율을 한 눈에 보기 쉽게 시각화한 데이터입니다. 원 모양은 광고비를 의미하며, 사이즈가 클 수록 광고비의 지출이 많다는 것을 의미합니다. 원의 위치가 오른쪽에 있을 수록 클릭율이 높음을 의미하고, 위에 있을 수록 전환율이 높음을 의미합니다.

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지금까지 설명한 내용 모두 필요 없이, 딱 이 데이터 하나만 잘 가지고 놀 수 있다면, 잘 해석할 수 있다면 쿠팡 광고 효율은 무조건 좋아지게 되어 있습니다. 그래프에서 보여주는 원의 위치를 전부 오른쪽 상단으로 끌어내기 위한 노력들을 해주면 되니까요.

그리고, 저 그래프를 통해서 어떤 상품의 클릭율이 떨어지는지, 전환율이 떨어지는지 알 수 있는 것은 물론, 어떤 상품에 광고비를 더 투자해야 하는지 알려주기까지 합니다. 정말 대박입니다!

SKU가 많은 분들이라면 더더욱 이 프로그램을 안 쓸 이유가 없는 것 같습니다. 

 상품 별 판매가 발생한 키워드 리스트도 확인이 가능합니다. 이 데이터가 좋은 것이, 쿠팡 광고에서만 효율을 높이기 위한 키워드 활용이 아닌 구글이나 네이버 광고/마케팅에서도 활용할 수 있다는 것입니다. 보통 이런 광고를 하다보면 매출이 잘 나오는 세부 키워드가 뽑히기 마련인데, 일반적인 방법으로는 찾기 힘든 세부 키워드인 경우가 많기 때문에 광고를 많이 집행해본 분들이 이러한 데이터를 많이 가지고 있습니다.

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쿠팡 애드 리포트 프로그램을 통해서 이러한 황금 키워드 도출의 기회도 가져갈 수 있습니다.