개인적으로 결과에 대한 분석을 좋아합니다........

타인의 오늘까지의 과정은 알수 없지만.....오늘의 현재의 결과는 의외로 쉽게 알수가 있기에

현재의 결과를 가지고 역으로 그 사람의 전략과 기법에 대해 추론해보고 상상해보면서 새로운 방법을 찾기도 하기 때문입니다

최근 재미있는 결과가 있어서 마케팅의 산실........아이보스에서 함께 분석을 해보고 싶다는 생각이 드네요

일단 제가 운영하는 푸드나인은 5,000 여식자재상품(식당등 업소에서 사용하는 대용량위주의 식품)을 여러

인터넷 판매업체에게 배송/포장대행을 해주고 있습니다

약 4개월정도부터 판매점들을 모집하여 교육하고 훈련을 시키면서 판매를 지원하고 있습니다

현재는 판매점의 절반은 일반 가정주부로 집에서 인터넷 판매를 하고 있는 상황입니다

판매점에게는 동일한 상품을 동일한 가격으로 동일한 이미지를 제공하고 있으며 그들 모두가 동일한 공간(오픈마켓)에서

판매를 하고 있습니다(즉 모든 판매자는 동일한 상품명과 동일한 이미지를 사용합니다 다만 각자가 판매가격을 자율적이며

등록시 카테고리등또한 자율적입니다)

또한 현재 모든 판매자에게 어떠한 형태의 유료광고를 하지 못하게 하고 있습니다

일정한 경험과 수익이후에 광고를 하도록 유도하고 그때 그때 맞춤교육을 해주고 있습니다

결국 판매자의 선택폭은 판매가격에서 약 5%내외의 가격조절과 중분류이하의 카테고리선정 과 항상품당 3~4개정도의

검색키워드 추가 일뿐입니다

(불행하지만 대부분이 아이보스에선 상상할수 없는 거의 마케팅에 대해 컴맹수준입니다/ 주문서 처리를 위한 기본적

엑셀기능도 어려워하고 아직도 자판을 보면서 쳐야하는 어려움으로 게시판문의를 힘들어하고 전화로 하는 사람도 있고

태어나서 인터넷으로 제품을 단 한번도 구매해본적이 없는 사람도 있습니다)

이런 상황에서 2월1일부터 2월6일까지의 매출을 체크해보니.........

가장 낮은 사람이 약 50만원  가장 높은 사람이 1200만원의 매출을 발생했습니다

더욱 재미있는 사실은.........가장높은 매출의 판매자의 경우가 바로 가장 컴퓨터와 인터넷에 문외한인 판매자입니다

다만 최고의 판매자가 다른 사람과 다른점은 기존에 가정과 사무실등에서 바퀴벌레등 방역업체의 1인대리점을 했던

사업경험이 있다는 것입니다..

위와 같은 거의 비슷한 조건에서 오픈마켓 판매를 위해 지식인을..까페를..블로그를 웹문서를 할수도 없고..

더구나 판매중인 오픈마켓에 광고를 할수도 없는 어찌보면 판매자간 차별화의 폭이 크지 않은 상황에서

거의 20배이상의 매출차이가 날수 있는 요소가 무었일까???

보스님들은........이런 결과에 대해 어떻게 생각하시고..그런 차이의 원인이나 요소가 무었일수 있겠는지요??

판매가 5%내외조절/상품당 검색키워드 3~4개 /등록카테고리 중분류이하선택  .......그것만으로 그런 차이가 날수있을지...