๐ฉ๐ป ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ '๋ ์ ํด ๋๋ฆด ์ ์๋ ์ผ'์ ์ฐพ์
๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ์ ์ํด ๋ณด์ธ์!
1์ธ ํ๋ฆฌ๋์์ด๋ ๋ํ์ฌ๋ , 'ํ๋์ ํ์ฌ(๋น์ฆ๋์ค)'๋ก์ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ ์ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ์ผ๋ B2B ๋น์ฆ๋์ค์์ ๊ถ๊ทน์ ์ธ ๋ชฉํ๋ '๊ณ ๊ฐ(์ฌ)์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฌ์ '์ ๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ์ ์์ ๋ค์ ์ฃผ์ ์ฌ์ ์ ๋ชฐ์ ํ๊ณ , ์ฐ๋ฆฌ๋
1. ๊ณ ๊ฐ์ ์ฌ์ ์ด์์ด๋ ์ฑ์ฅ์ ํ์ํ ๋๊ตฌโ๏ธ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ฑฐ๋
2. ์ ๋ฌด์ ํ ๋ถ๋ถ๐ฉ๐ปโ๐ป์ ๋งก์์ ํด๋๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
๐ฉ๐ป ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ๋งค๋ ฅ์ ์ผ๋ก ํ์ ์ ์ ์ํ๋ ค๋ฉด
๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ์ฌ์ ์ ๊ทธ๋ฆผ์ผ๋ก ๊ทธ๋ ค๋ณด๊ณ
- ๊ฑฐ๊ธฐ์ ํนํ ๊ท์ฐฎ๊ฑฐ๋
- (์ง์ ํ๋ฉด) ๊ฐ์ฑ๋น๊ฐ ๋ฎ๊ฑฐ๋
- ํนํ ์ด๋ ค์ด ์ผ
์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋์ ํด ๋๋ฆฌ๊ฑฐ๋ (์ง์ ํ ๋๋ณด๋ค) ๋ ์ ํด๋๋ฆฌ๊ฒ ๋ค๋ ๋ฉ์์ง๋ก ๋ค๊ฐ๊ฐ ๋ณด์ธ์.
๐ ํ์
์ ์ ์ํ๋ ๊ธฐ๋ณธ ์์ธ
์ง์ฅ์ธ๋ค์๊ฒ ๋จ๋น์ ๊ฐ์ '์ฒญ์ ๋ํ ์๋น์ค'๋ฅผ ์๋ก ๋ค์ด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์์ํด ๋ณด์ธ์. ์ผ ๋ง์น๊ณ ์ง์ ์๋๋ (๋ ์ด์์ ํ๋) ์ง์ด ์น ์ฒญ์๋์ด ์๊ณ ,
์ฌ์ง์ด ๋ด๊ฐ ์ฃผ๋ง์ ๋ชฐ์์ ์ฒญ์ํ๋ ๊ฒ๋ณด๋ค 100๋ฐฐ ๋ ๊นจ๋ํ๊ฒ ๋์ด ์๊ณ ,
3๋ ์ ์ด์ฌ ์จ ๊ทธ๋ ๋ถํฐ ๋ฏธ๋ค์จ ์ฃผ๋ฐฉ ์ ๋ฆฌ๋ ์๋ฒฝ,
๊ตฌ์์ ์์๋ ๋น๋๋ด์ง๊น์ง ์๋ฆ๋ต๊ฒ ์ ๋๋์ด ์์ต๋๋ค.
๋ฌผ๋ก ๋น์ฉ์ ๋ค์ง๋ง, ์ฌ๊ธฐ์ ์๋ ๋์ ๋ ธ๋๋ ฅ + ์ ์ ์ ์๋์ง* + ๊นจ๋ํ๊ณ ์พ์ ํด์ง ์ง** = ์ข์์ง ๊ธฐ๋ถ, ๋์์ง ์ถ์ ์ง! ์ ์๊ฐํ๋ฉด ๋ง์์ด ์์ง์ด์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
* ์๋ ์ ์๋ ๊ฒ์๋ '๋'๋ง ์๋๊ฒ ์๋์ฃ . ๋์ด๋ ๋ ธ๋๋ ฅ ๋ฑ, ๊ณ ๊ฐ์ ๋น์ฉ์ '์ ๊ฐ'์์ผ์ฃผ๋ ๊ฒ์ ์ธ๊ธํ๋
** ๋๋ถ์ด, ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ '๋ํด์ฃผ๋ ๊ฒ'์ ๋ฌด์์ผ์ง ์๊ฐํด ๋ณด์ธ์.
๋ง์์ด ํนํด์ ๋น์ฅ ์ N๋ง์ ๊ฒฐ์ !...๋ฅผ ํ์ง๋ ์๋๋ผ๋,
์ฐ์ ๋ง์ ํํธ์ ์ด ์ ํ์ด ์์ฃผ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ๊ทธ๋ฆผ์ผ๋ก ์ ์ฅ๋ฉ๋๋ค.
๐ฉ๐ป B2B ํ์ ์ ์๋ ํฌ๊ฒ ๋ค๋ฅด์ง ์์์.
์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค์ ์๋ ๊ณผ ๋ฒ์ฐฝ์ ์ํด ๊ณ ๊ฐ์
โํๅ(๋๋) + ์ ๅ(์ผ)โ์ด๋๊น์.
๊ทธ๋์, ํ์
์ ์ ์ํ๋ ค๋ฉด ๋ฉ์ผ์ ์ด๋ป๊ฒ ์จ์ ๋ณด๋ด์ฃ ?
[๐จ ๋ฉ์ผ ์ ๋ชฉ]
๊ฐ์ฅ ๋จผ์ , ๊ฒฉ์ ๋๋ฌธ์ ๋๋ ์ต๊ด์ ์ผ๋ก ๋ฃ๋ ๋จ์ด๋ค์ ๋ค ๋นผ์ผํด์.
- ์ ๋ชฉ์ ๋ฃ์ ๋จ์ด๋ค ์ค
โ๊ทธ๋ฅ ์์์ (์๋ ๋ค๋ค ๊ทธ๋ ๊ฒ ํ๋๊น) ๋ฃ์ ๋จ์ด๋ค
โ์ด๋ ฅ์์๋ ์ธ ๋ฒํ ๋ฑ๋ฑํ ๋ง๋ค์ด ์๋ค๋ฉด ๊ณผ๊ฐํ ์ญ์ ํ๊ณ
โ๏ธ'์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ฐ์ฅ ๊ฑด์กฐํ๊ฒ ํํํ๋ ๋จ์ด๋ค์ ๋์ด'์ ์ ๋ชฉ์ผ๋ก ์ ํํ๋ค๋ฉด
์ญ์ ๊ณผ๊ฐํ๊ฒ ๋น์นธ๋ถํฐ ๋ค์ ์์ํด ๋ณด์ธ์.
์ง๊ธ ๋ฉ์ผํจ์ ๋ค์ด๊ฐ ๋ด๊ฐ ๋ฐ์ ๋ฉ์ผ๋ค์ ํ๋ฒ ํ์ด๋ณด์ธ์.
๋ณ์๊ฐ ์์ด ์ญ ์ฝ์์ ๋ ๋์ ๋ค์ด์ค๋ ๊ฒ์ ์ด๋ค ์ ๋ชฉ๋ค์ธ๊ฐ์?
ํ์์ ์ฆ๊ฒจ ์ฝ๋ ๋ด์ค๋ ํฐ, ๋๋ ์๋ ์ฌ๋์๊ฒ์ ๋ฐ์ ๋ฉ์ผ์ด ์๋ ์ด์
- ์งง๊ณ ๊ฐ๋จํ ์ ๋ชฉ
- ๊ทธ๋ฌ๋ฉด์๋ ์ํธ(์ ๋จธ)๊ฐ ์๊ฑฐ๋
- ์ซ์๊ฐ ๋ค์ด์์ผ๋ฉด ๋์ ๋๊ธฐ ๋ง๋ จ์ ๋๋ค.
๋ฉ์ผ์ ๋ฐ๋ ์๋๋ฐฉ๊ณผ ์ผ๋ฉด์์ด ์๊ฑฐ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์์ฃผ ์ ๋ช ํ ๊ธฐ์ ์ด ์๋ ์ด์,
์ฝ๋ ๋ฉ์ผ๋ก ๋ณด๋ด๋ ํ์ ์ ์์ด๋ผ๋ฉด ์ ๋ชฉ์ "(๋งค์ฐ ๊ฒฝ์ง๋ ๋จ์ด๋ก ํํํ) ์ ํฌ๋ ____ํ๋ ํ์ฌ _____์ ๋๋ค"๋ณด๋ค๋ "(์ฐ๋ฆฌ์ ํ์ ํ๋ฉด ๊ธฐ๋ํ ์ ์๋) ๊ธ์ ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ฑ๊ณผ"๋ฅผ ์ธ๊ธํ๋๊ฒ ๋ ๋งค๋ ฅ์ ์ด์์.
[โ๏ธ ๋ฉ์ผ ๋ณธ๋ฌธ]
์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๋ชฉ์ ํด๋ฆญํ๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ฒ๋ ์ด๋ ต์ง๋ง, ํ์ ์ ์์ ๋ฉ์ผ ๋ณธ๋ฌธ๋ถํฐ๊ฐ ๋ณธ์ ์ ๋๋ค.
๋ณธ๊ฒฉ์ ์ผ๋ก '์ ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฐ์ด ์ผํด์ผ ํ ์ง' ์ค๋์ด ์์๋๋๊น์.
ํ์ ์ ์ ์ํ ๋, ๋ฉ์ผ ๋ณธ๋ฌธ์ ์ฌ์ด ๋ง๋ก ํ์ด์ฐ์๋ฉด ์ด๋ ๊ฒ ์ธ ์ ์์ด์.
[๐ ๋ณธ๋ฌธ ๋๋ต์ ์ธ ๋ด์ฉ]
โ(์ง๊ธ ํ์๋ ์ฌ์ ์) OOO ํ์ํ์์ฃ ?
๊ทธ๊ฑฐ ํ์๋ ค๋ฉด ____ํด์ผ ํ๋๋ฐ, (์ฐ๋ฆฌ ์ ํ๊ณผ ๊ด๋ จ๋) ABC๋ผ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐ์๋ฉด
์๋ ํ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ๋ณด๋ค ์ด๋ ๊ฒ (๋๋ ์ด๋งํผ) ๋ ์ข์์.
์, ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ ๊ฑฐ๋๊ตฌ์?
๋จผ์ <๋ญ๋ญ๋ญ>๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๋ฐ ์ ํฌ๊ฐ ๊นจ๋ฌ์ ๋ ธํ์ฐ์ ํ,
์ฌ๊ธฐ ์๋ ์ฒจ๋ถํ์ผ์ ๊ฐ๋จํ๊ฒ ์์ฝํด ๋์์ต๋๋ค. ํ์ธํด ๋ณด์ธ์!"
โ ๋ฉ์ผ ๋ณธ๋ฌธ์ ์ธ ๋ ์ค์ํ ๊ฒ
์ง๊ธ ์ด ๋ฉ์ผ์ ์ธ ๋, ์ฐ๋ฆฌ์ ๋จ๊ธฐ์ ์ธ ๋ชฉํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฐ๋ฆฌ์ '์ ์ ๋ด์ฉ์ ๋ ์์๋ณด๊ณ ์ถ๊ฒ' ๋ง๋ค์ด์
๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ๋ด์ฉ์ด ๋ด๊ธด ์ฒจ๋ถ์๋ฃ(์ ์์.pdf)๋ฅผ ์ด์ด๋ณด๋๋ก ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
[๐ ์ฒจ๋ถ ํ์ผ]
๋ฉ์ผ์ ์๋ฌด๋ฆฌ ์ ์ฐ๊ณ , ์ ์์๋ฅผ ์๋ฌด๋ฆฌ ์ ๋ง๋ค์ด๋ ๋ฐ๋ก '๐ฅธ๊ณ์ฝํฉ์๋ค!' ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๊ฑฐ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ ์ ์์๋ ๊ณ ๊ฐ์ "๋จ๊ณ์ "์ผ๋ก ์ค๋ํ๋ ๊ณผ์ ์ค ํ ๋ถ๋ถ์ด๋ผ๋ ๋ง์์ผ๋ก ์์ฑํด ๋ณด์ธ์.
๐ ๋ฌด์จ ๋ง์ด๋๋ฉด
- ์๋ ๋ง๋ค์ด ๋ ์ ์์๊ฐ ์ฐ๋ฆฌ ํ์
๋ด์ฉ์ ๋ชจ๋ ์ธก๋ฉด์ ์ค๋ช
ํ๋ ๋ฌธ์๋ผ๋ฉด
๐ ์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ฐ๋ ฅํ๊ฒ ์๊ตฌํ ๋ด์ฉ๋ง ์ต๋ 2-3๊ฐ์ง ๋ฝ์์ ๊ทธ ๋ถ๋ถ์ ๊ฐ์กฐํ๋๋ฐ
๋ฌธ์์ 70%๋ฅผ ํ ์ ํ๊ณ , ๋๋จธ์ง๋ '๋ถ๋ก' ๋๋์ผ๋ก ์์ฃผ ๊ฐ๊ฒฐํ๊ฒ ์ธ๊ธํด ๋ณด์ธ์.
(์ง๊ธ๋ณด๋ค ๋ถ๋์ ์ต์ 20%๋ ์ค์ผ ์ ์์ ๊ฑฐ์์!) - ๋ฉ์ผ ๋ณธ๋ฌธ๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์ง๋ง, ์ ์์์ ๋ง์ง๋ง์๋ ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ ๋ํ๋ฅผ ์์ํ๊ธฐ ์ํ '์ฌ์ง'๋ฅผ ๋จ๊ฒจ์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ง์น ๋๋ผ๋ง๋ฅผ ๋ณด๋ค๊ฐ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ๋ถ๋ถ์์ '๋ค์ ์ฃผ ์์์ผ 9์ 50๋ถ์...'๋ผ๊ณ ํ๋ฏ์ด์ ๐
์ ์์์ ๋ชจ๋ ๋ด์ฉ์ ๊พน๊พน ๋ด์ ๋๋ฌด ๊ธด ๋ฌธ์๋ก ๋ง๋๋ ๊ฒ์ ํผํด์ผ ํ ๋ ๋ค๋ฅธ ์ด์ ์ฃ . - ๐ ์ด ์ ์์ ๋ด์ฉ์ ๊ท๊ฐ ์๊นํ ๊ฒฝ์ฐ (ํธ์ํ๊ฒ) ๋ํ๋ฅผ ์์ํ๋ ค๋ฉด '์ด๋ ๊ฒ ํ๋ฉด ๋๋ค (์: ์ด ์ ์์ ๋ฐ์ผ์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก ํตํ ๊ฐ๋ฅํ ์๊ฐ ์๋ ค์ฃผ์ธ์)'๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ๋ฐํ๋์ธ์.
๐ ํ์ ์ ์ ์ํ ๋ ๊ผญ ๊ธฐ์ตํ ๊ฒ!
โ ์ฒซ ์ ์ ๋ฐฐ๋ถ๋ฅผ ์ ์์ด์.
๊ณ ๊ฐ์ ๋จ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋์ด๋น๊ธฐ์ธ์. ์ฐ์ ์ ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ํ๋ถํฐ ์์ํ๊ณ ์ถ๋๋ก ๋ง๋๋ ๊ฑฐ์์.
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ถ๋ด์์ด ๋ํ๋ฅผ ์์ํ๊ณ ์ถ๋๋ก ๋ง๋์ธ์.
์ฒ์๋ถํฐ '์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด๋ ๊ฒ ์ข์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ง๊ธ. ๋น์ฅ. ๊ณ ๊ฐ์ด ๋์ด์ฃผ์ธ์!'ํ๋ฉด ๋ฌธ์๋ฅผ ํ๊ณ ์ถ์ ๋ง์์กฐ์ฐจ ์ฌ๋ผ์ง๋๋ค. ์์ฃผ ์ฝ๊ฐ ๊ถ๊ธ์ฆ์ด ์๊ฒผ๋๋ผ๋ ์ฝ๊ฒ ๋ง์ ๊ฑธ๋๋ก, ์ฅ๋ฒฝ์ ๋ฎ์ถ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๊ฐํด๋ณด์ธ์ :)
โ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ์์๋ฅผ ์ฝ์ด๋ดค๋ค๋ฉด
1) ํ์ด๋ฐ์ ๋์น์ง ๋ง๊ณ ๊ฐ๊ธ์ 1-2์๊ฐ ๋ด (๋ฆ์ด๋ ๊ฐ์ ๋ ์๋) ํ๋ก์ฐ์
ํด๋ณด์ธ์.
2) ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ณธ ์ ์์ ๋ด์ฉ๊ณผ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ด์ด์ง๋ ๋ด์ฉ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ ๊ด์ฌ์ ์ด์ด๊ฐ์ธ์.
์๋๊ธ
์ ์ฒด๋ณด๊ธฐ