제품을 판매하는 사장님들은
우리 제품에 대해 알리고 싶고
우리 브랜드를 알리고 싶겠지만
제발 도입부에 철학 같은 거 넣지 마세요
그러면 절대 안 팔려요
고객은 자기 문제를 해결하기 위해
우리 제품 페이지에 들어온 거지
회사 연혁이나 철학 같은거
절대 관심 없어요
항상 이야기하지만 도입부는
정말 정말 중요해요
몇 번을 말해도 부족하지 않은데
도입부에서 고객을 유혹하지 못하면
제품을 둘러보지도 않고 나가버립니다
다음은 도입부에 절대 넣지 말아야 할 항목이에요
제품 스펙
회사 이름
회사 로고
제품 이름
최상의 품질 또는 최상의 가격이라는 주장
각종 주의사항
배송공지
이런 내용들이 최상단에 적혀있으면
'그래서 어쩌라는 거지?'하고 나가버려요
비싸게 유입시킨 고객을 그냥 날리실 건가요?
다시 한번 말하지만
고객은 우리에게 관심 없어요
고객은 오직 자신의 문제에만
관심 있습니다
도입부는 후킹을 위한 자리입니다
고객의 혜택에 대한 카피로 꾸며주세요
_
Q : 그래서 이렇게 하면 돈을 벌수 있어?
A : 제가 14년간 사용하고 성공한 방법입니다
당신의 사업에도 적용해보세요
당신의 사업이 폭발적으로 성장하길 바랍니다
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