김연아님 공부는 좀 했는지여...도움이 되라고 정보를 좀 드리져...

현재 김연아님께서 판촉물을 시작해서 초보자라고 하셔서 처음부터
다 가르쳐 드리면 발전이 없습니다.

어떤 분야와 상품을 진행하는 것도 중요하지만, 어떻게 홍보를 해서
매출을 극대화 할 것인가도 무척 중요하지요.

김연아님께서 초보자이니까...어떤식으로 진행하면 좋을까를 알려드리져...
이것을 기초삼아 더욱 발전시키시기 바랍니다.

홍보마케팅은 시시각각 엄청난 속도로 변화하고 있고, 누가 그걸 어떻게
내가 진행하는 사업에 접목시켜 적절하게 활용하는 것이 관건입니다

이 방법은 제가 예전에 홍보마케팅 컨설팅을 해줘던 업체가 효과를 본 방법입니다.

일단 판촉물이란 많은 사람에게 저렴하게 주는 무료상품입니다.
그럼 이런것을 주기적으로 필요로 하는 사람은 정해져 있고 지속적으로 관리만
한다면 어느정도 시간이 지난 후에는 많은 매출이 나오는 분야져...

자 그럼...누가 판촉물을 지속적으로 구입을 하는냐..생각을 해보세요?

1. 대학생 - 10월경 대학교 졸업생, 1월경 - 신입생 환영회, 동아리 등등
학과 학회장을 미리 섭외하면 됩니다. 협상방법은 경험으로 채득하시길...

2. 졸업생 - 고등학교, 대학교 동문회 - 총무와 만나면 됩니다

3. 중소기업 - 1년에 1-2번 직원들을 위한 단합대회를 한다. 그 시기를 미리 파악 공략하세요

4. 영업사원 - 자동차판매원, 보험회사, T/M 사무실 등등 많이 있습니다.

5. 쇼핑몰 - 오픈행사 사은품 또는 이벤트

6. 기타 - 새로 오픈 또는 이벤트하는 가게 등등 엄청나게 많이 있습니다.

보통 사람들은 여기까지 얘기를 해줍니다. 그럼 거의 모든 사람들은 이젠 알았다면
좋아하면서 열심히 여기를 공략해야지 합니다.

그럼 과연 성공할까여...천만에 말씀...이래서 거의 장사.사업하는 사람들 80%가 망하는 겁니다.
한 두번 홍보를 하고서 이제는 필요로 하는 사람들이 알아서 연락을 주겠지 하고 기다립니다.
당신은 연락을 합니까...그때까지 연락처를 가지고 있습니까...

또한 공략방법을 충분히 연구하고 차별화를 만들어야 하는데...총만가지고 가고 총알은
안가지고 가서 전쟁을 시작합니다.

제가 여기서 말씀드릴려고 하는 것은
모든 상품은 누가 사용하고 또 누가 필요하다는 것을 아는 것도 중요하지만
공략방법을 어떻게 하는냐가 성공의 관건입니다.

이래서 홍보마케팅이 힘들고 어려운 것입니다...또한 많은 경험과 시간이 필요하구여..
물론 저도 여기까지 오면서 집한체는 날렸습니다...그 덕에 이제는 그런일이 없구여.

그럼 이제는 공략을 준비할려면 어떻게 하지는 말씀드리져...
1. 우선 경쟁업체를 파악해야 합니다...어떻게 진행하는지, 단가는 어떤지.

2. 어디를 공략할까 - 대학생, 동문회, 회사, 영업사원을 선택하거나
전부 공략을 한다면 그 사람들이 지금까지 어떤 판촉물을 어떤 조건으로 구입했는지를
파악한다. 여기서 자연스럽게 정보수집을 하면서 그 담당자와 인연을 맺는 것이다.

3. 자 그럼 내가 공급해줄 수 있는 판촉물을 필요로 하는 사람을 선별한다.

4. 비슷한 판촉물을 필요로 하는 사람들은 따로 묶어서 공동구매를 할 수 있도록 공략을 새운다
그럼 단가를 조금이라도 내릴 수 있어 계약시 유리하다.

5. 2번에서 정보수집을 했다면, 이제는 그 사람들이 필요로 하기전 한달전에 미리 공략을 해야한다.

6. 전화를 해서 설명을 하고 이메일로 판촉물제안서(아주 중요하다 잘만들어야한다)를 발송한 후
다음날 전화를 해서 부가 설명을 한다.
공략을 할 때는 상대방이 선택을 하게 하지말고 내가 선택한 것을 선택하게 하라.
- 요즘 많은 분들이 이 판촉물을 사용합니다. 가격도 저렴하고 효과/반응이 좋습니다.

대충 간단하게 이런식으로 진행을 합니다.

글로 설명하고 알려드린다는 것이 정말로 힘이 들고 어렵군여...벌써 1시간 30분이 소요되었네여.
이정도 정보면 일을 진행하는데는 크게 지장이 없을 것 같습니다.
그럼 항상 노력하는 마음으로 하시기 바랍니다. 내가 안되는 것은 몰라서 안되는 것이 아니라,
안해서 안되는 것임을 마음속 깊이 간직하시면서여...