안녕하세요~ 강군 입니다.
오늘 조간 신문을 읽다가 "50개브랜드 ‘한지붕 무한경쟁’… 업계매출 1위 "라는 제목에 글을 읽었습니다.

간략히 정리하자면...
X백화점에서 50여개 브랜드 청바지를 한매장에서 판매 한다는 내용이었습니다.
한자리에서 다양한 청바지를 접할수 있기 때문에 고객 입장에서는 제품을 비교하기 좋구, 편리하고...
그래서 이 매장은 항상 북새통을 이루고, 매출도 계속 늘고있다. 라는 내용이었습니다.

기사에서는 성공비결을...

- X백화점은 매장을 준비하면서 국내에서 보기 드물게 매장 인테리어 및 시설을 담당하고 직접 판매사원도 고용했다.

- 수입 판매업체들은 제품만 공급하도록 했다. 이렇게 해서 참여한 업체만 13곳. 백화점 측은 이들이 가져온 청바지 등을 진열하고, 판매를 책임졌다. 수입업체들은 자기 제품이 판매되는 것만큼 수수료만 지불하면 된다.

- 한 달에 한 벌도 안 팔렸다면 그 업체는 옷을 회수해야 한다. 이런 방식은 곧 청바지 마니아를 끌어들였다. 소비자들이 싫증 내지 않도록 백화점이 소비자들 선호에 따라 매장 내 브랜드를 자주 교체할 수 있었기 때문이다.
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이 글을 읽으시면서 무슨 생각이 드셨나요?
..
저는 이런 생각을 했습니다.
앞으로 종합몰, 오픈마켓, 대형쇼핑몰... 에 비중이 더 커지지 않을까?
그렇다면 이런 업체와의 경쟁에서 나만의 경쟁력을 가지려면 틈새 시장과 전문성을 갖고 매니아층을 형성해야겠다.

이 기사에서는 청바지라는 새로운 아이템을 오프라인에서 시도했습니다.
제생각에 오프라인이든, 온라인이든 모두 승산이 있다고 생각이 됩니다.

그렇게 하기 위해서는...

- 단, 온라인도 전문샵들이 많이 있지만, 더 세분화된 아이템으로 전문성을 가져야겠다.

- 아이템에 맞게 홈페이지도 만들어야 한다(리뉴얼).

- 우수한 제품을 자주 선별하고, 업데이트 한다.

- 고객이 쉽게 제품을 비교할수 있는 편의성을 갖춘다.

- 이 아이템에 지식이 풍부한 분이 상담을 한다.

- 또 모가 있을까요?

여기까지는 신문에서 제공한 부분을 온라인에 맞게 바꿔봤습니다.
쇼핑몰을 운영중이신 보스님들은 이것보다 더 좋은 의견이 많으시겠죠?
예전부터 틈새 시장이 중요하다, 전문성이 중요하다라는 얘기는 많이 나왔습니다.
다른 업체가 생각하지 못한 부분을 먼저 생각하고, 실행이 옮기는게 중요하겠죠^^


기사원문 : http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2006/12/19/2006121901611.html