안녕하세요..무더운 여름 잘 지내고 있나요?

날씨가 적당히(?) 더워야 냉면도 나갈텐데..너무 더우니..

먹는것도 귀찮아 하는것 같네요.. ㅠ.ㅠ

그동안 요리짱의 판매방식은 제조사및 도매업체로 부터

물건을 매입하여(대부분 인터넷과 무관한 회사) 요리짱의

창고에 제품을 보관하면서 고객의 주문에 의하여 하나 하나

포장하여 배송하였습니다..

현재 요리짱의 문제중에 하나가 포장관련 비용이 생각보다 많이

들고 있다는 것입니다..

거의 모든 제품은 냉동고에 보관되므로 하나 하나 냉동고에서 꺼내서

포장하는 시간과..하루 나가는 포장 박스 내용중에 동일한것이

거의 없을 만큼 다양한 내용이 포장되고 있는것이지요..

즉 대형 슈퍼의 계산대에서 보면 바구니에 담아서 계산대에 놓는

물건이 사람마다 다 다르잖아요..^^

이것은 개인이 집어오는것이지만..우리는 직원들이 고객이 원하는 것을

집어 온다고 생각하면 맞을 것입니다..물론 백화점 만큼의 품목은 아니지만..

작년 마이그로써리라는 인터넷 최대 슈퍼형태의 쇼핑몰이 망했습니다

그곳 담당의 이야긴..년 매출이 약 150억 내외였다는데..^^

정보 수집및 상담을 위하여 그 회사를 방문하였더니...

제품 포장에 드는 인건비가 약 3000원 이더군요..(판매가격의 평균 10%)

포장인건비만 10% 이니..기타 포장비용 + 관리비용...이익이 날수가

없는 상황이란 느낌이 그때도 들었습니다..

요리짱에선 현재 매출대비 포장 인건비가 5~7% 에 육박하고 있습니다

이런 이유로 매입에 의한 판매방식이 아닌 입점에 의한 판매방식으로

바꾸고자 고민중에 있습니다... 너무 서론이 길었네요..

고민 내용을 요약하면

1) 현재 요리짱 싸이트와 경쟁하거나 미래 경쟁 싸이트의 제품을

...입점 방식으로 요리짱에서 판매했을때..해당 입점사에 고객정보를

...주어야 배송할텐데..이때 해당 입점사는 제품 포장시 요리짱이 아닌

...자기 싸이트의 홍보를 할텐데...이것을 감수하고 입점 판매를 해야 하는지?

2) 입점 수수료를 약 15%~20%정도를 받아야 할듯한데..

...입점사들이 인정할지?

.입점수수료는 카드결제가 거의 90%인 관계로 약 3.6%

..세금부분이 약 2% ..요리짱의 싸이트 광고및 홍보비가 약 6%

..(현재 제휴마케팅은 15%를 지급중) 제휴 싸이트에 의한 수수료를

..제외하고도 약 11~12%가 비용으로 나가고 있습니다..

..즉 15~20%를 받아도 실제 수익은 3~9% 인셈인데..이정도 비용은

..회사의 운영 경비정도 뿐일듯합니다..

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2번 보다는 1번에 고민이 많이 있습니다..

인터파크에 입점해있는 요리짱은 서로간에 워낙에 큰 브랜드 인지도로

인해 인터파크에서 큰 영향을 미치지는 않을듯하지만..아직은 미약한

요리짱과 입점사는 도토리 키재기 상태인지라...어떻게 장래 결과가 나올지

궁금하네요..

입점을 받을때 최고의 장점은 제품의 다양성입니다..

여러 보스님의 조언과 생각을 기다리겠습니다..

...



덧글 1개
[이석찬(신원)] 입점론은 다소 무리인듯합니다.
즉 그럴업체가 있기는 할테지만 제조업체가 그럴것 같으면 자기내 들이하지않을까요?
현재의 요리짱 브랜드도 사실 외부여건에의한(이를테면 요리짱이입점한몰 예:인터파크라든가 여타 그런레벨 몰...) 동반인지도 상승일수도있다는 것입니다.
현재의 덩치를 더 키우신다음에 하셔도 될듯합니다.
포장 창고관리인건비가 차지하는 비율를 낮추기위해서는 부분적이지만 자동화하는 방법뿐이 없을 듯하군요.
귀사 홍보사진에서 잠깐 눈여겨봣지만 사진대로의 작업형태라면 일일 20-30건정도면 모를까 그열배(10배)정도된다면 하는 사람도 질리겠더라고요.
내부 개선요건은 없을런지 다시점검해보셔요.
저임금인력이필요한지 통상적인 힘쓰는 남자인력이 필요한지도 봐야죠 적재적소에 알맞는 인력배치도 재구성해보시고...
요는 인건비 싸움일겁니다.
유통업체가 자금회전이고 마진은 별로없고..대량으로 뿌려야하니 고민은 되겟지요.
저도 그정도 고민좀 해봤으면 하는게 소원이랍니다.

[이 게시물은 신용성님에 의해 2005-05-27 07:40:01 인터넷창업(으)로 부터 이동됨]