어떻게 1시간이 넘는 영상만으로 

3억이 넘는 매출을 만들었냐고요?

긴 영상은 올리면 가능성이 낮다고들 하죠.

하지만 저는 그 통념을 깨뜨리고, 깊이 있는 콘텐츠로 성공을 거뒀습니다.

그리고 그 결과는 6개월만에 3억이 넘는 매출로 이어졌죠.

여러분도 비슷한 상황이셨을 겁니다.

성공한 사람들의 화려한 결과만 보고,

‘나도 저렇게 될 수 있을까?’ 고민했던 순간이 있겠죠.

저 역시 마찬가지였습니다. 3평짜리 작은 방에서,

아무런 장비도 없이, 자본도 없이, 인맥도 없이 유튜브 콘텐츠를 시작했죠.

그나마 가지고 있던 돈을 모두 털어 몇달을 고민하다 시작한 콘텐츠가 팟캐스트였습니다.

지금처럼 성공적인 유튜브 채널과 사업체를 운영하는 것이 전혀 상상되지 않던 시절이었습니다.

여러분이 겪고 있을 그 막막함을 저도 잘 압니다. 저는 너무 힘들었었기에,

누군가 이 글을 보고 시간을 조금은 아꼈으면 하는 마음으로 뉴스레터를 시작합니다. 

인맥X, 자본X, 시간의 격차를 뒤엎어버리는 단 하나의 능력

많은 분들이 성공 비결이 자본이나 기술이라고 생각합니다. 저도 한때는 그런 생각을 했었죠.

하지만 제게 가장 강력한 무기는 ‘선구안’이었습니다.

돈이 되는 것을 골라보는 눈,

남들보다 한발자국 두발자국 앞서서 내다보는 눈이 있었습니다.

그래서 남들보다 먼저 시장을 선점할 수 있었습니다.

이런 능력은 타고난 것이다(?) 라고 생각하시는 분들도 많이 계십니다.

그런데 이 글 3번 정독하신다면, 이것은 단연 후천적인 능력이다. 라는 것을 몸소 깨닫게 되실 겁니다.

저는 유튜브를 하면서 ‘이것’을 모았기 때문에 폭발적인 매출을 낼 수 있었습니다.

Q. 과연 저에게 단기간에 3억의 매출을 안겨준,

제가 유튜브를 하면서 쉴 새 없이 했던 이 행위…

'이것'은 무엇일까요? 👇 아래에 정답이 있습니다.

(원기옥 모으기아닙니다...)

⭐ 셀링 포인트 1. AI 전문가 25인의 인사이트를 모조리 흡수하다.

당시에 이 AI 시장은 너무 빠른 시장이라고 판단했습니다.

저는 이것이 정보력 싸움이라고 확신했어요.

인생의 문제를 해결하는 가장 빠른 방법은

이미 그것을 이룬 사람에게 조언을 구하는 것입니다.

그런데 때론 조언을 구할 사람들이 너무 멀리 있을때가 있습니다.

 

그래서 그들과 만날 방법을 고안했고, 저는 1년이 넘는 시간동안

AI 전문가분들 25분과 심층 팟캐스트를 진행하였습니다.

그리고 그들의 성공 비결을 하나하나 따져보고 분석했습니다.

그들의 방법론을 그냥 듣고 지나치는 것이 아니라, 저의 장점에 녹여내었습니다.

저 같은 경우에는 타 사람들보다 마케팅과 세일즈적으로 타고난 감각이 있습니다.

이분들의 인사이트와 삶의 경험, 노하우를 전부 제것으로 만들었습니다.

팟캐스트를 진행했던 이유는 여러가지가 있었습니다.

조회수 수익도 아니였고, 구독자를 모으기 위함도 아니였습니다.

그중에서도 가장 중요했던 것은 사실 배우기 위함이였어요.

업계에서 가장 빠르게 가고 있던 사람들이 어떤 식으로 사고하는지 보고 싶었습니다.

여러분 그런데 신기하게도요, 25명쯤 이야기를 나누다보면 어떤지 아시나요?

이렇게 다량의, 양질의 정보를 눈앞에서 흡수하다보면, 공통점이 보입니다.

거기서 조금 더 나아가서, 예지력이 생기게 됩니다.  

그렇게 이미 돈이 될 곳에, 가만히 앉아서, 그물망 펴놓고 기다리면 되는겁니다.

돈이 되는 위치선정이 정말로 중요합니다.

여러분들은 꼭 팟캐스트를 만드실 필요없습니다.

여러분들도 궁금한 것이 있으면 SNS를 켜서, 혹은 책을 통해서, 레버리지하세요.

다만 정보수집을 조금은 색다른 방법으로 하기를 고안해보세요.

(저는 요즘에는 https://www.perplexity.ai/ 와 https://www.genspark.ai/ 를 활용합니다.)

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⭐ 셀링 포인트 2. 영상 콘텐츠 제작 = 탄탄한 사업의 근력

저는 사업을 할때 제일 중요하게 생각하는 요소가 바로 USP 입니다.

마케팅용어로, Unique Selling Point라고 하는 개념입니다.

쉽게 말해서, 경쟁자와 나와의 차별점.

그들과 나는 무엇이 달라서, 우리 제품을 구매해야만 하느냐 입니다.

영상 콘텐츠 하나만 만드는데에도, 사실 많은 것들을 고미하게 됩니다.

많은 유튜버들이 사전준비, 혹은 대본 없이 감으로 영상 제작을 합니다.

하지만 저는 철저하게 기획하고, 대본을 만들었습니다.

그 과정에서 “차별점”이라는 것에 대해서 매우 많이 고민하였습니다.

대다수의 사람들이 본인이 제일 좋다, 내가 진짜다. 라고 하지만,

왜 그런지 설명해보라고 하면 꿀먹은 벙어리가 되곤합니다.

대답을 하더라도, 정말로 그것이 ‘차별점’이냐라고 되물어 보았을때,

진정한 차별점은 아니라는 겁니다.

저희 (주)상상력집단의 USP를 잠시 들려드리겠습니다.

1) 내부 프로세스로 수십차례 필터링 된 AI 강사진 

실제로 강사 본인이 직접 AI를 통한 사업이나 비즈니스 적용을 하고 있지 않은 사람들은

강사로써 초빙하거나, 강연을 부탁드리지 않습니다.

어려운 상황(이를 테면 비즈니스에 AI를 녹여낼려고 하는)에서

실제로 그 문제에 부딪히고 해결하는 과정을 겪어본 사람과,

그저 SNS에 떠돌아다니는 정보들을 스크래핑하는 것만으로

타 SNS에 복사 붙혀넣기하는것은 다르기 때문입니다.

2) 본진이 AI 개발사 (개발 매출 > 교육 매출)

저희도 수없이 많은 AI 교육을 다니지만,

가장 안타까운 점은, 많은 기업들이 AI 교육, 자동화 교육을 통해서,

정말로 필요한 기능은 스스로 만들어내지 못한다라는 겁니다.

저희는 교육도 하지만, 개발이 우선입니다.

고도화된 사내 PDF 기반 AI 챗봇부터 마케팅 자동화 시스템까지.

사내 기업이 활용할 수 있는 것들은

사실 간단한 SaaS를 월간결제하는 것만으로는 해결될 수 없습니다.

3) 뼛속부터 깊숙히 비즈니스맨이다.

원래부터 VAN사 운영과 마케팅대행사, 세무사업, 엔터사업 등

커다란 사업속에서 성공을 거둔 이력을 바탕으로,

진정한 AI 비즈니스 도입에 대해서 확실하게 파악하고 있습니다.

분야를 막론하고 세무, 법률 의류 쪽으로도 교육 및 개발을 해오고 있습니다.

이 정도로 동종업계와 당신이 무엇이 다른가에 대해서 3가지 이유 정도는 입에서 바로 나올 수 있어야 합니다.

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 ⭐ 셀링 포인트 3. 슈퍼개인의 등장과 끌어당김의 법칙(?)

AI로 인해서 개인의 생산성이 매우 좋아진 것은 사실입니다.

혼자서도 많은 성과를 낼 수 있는 시대입니다.

그 과정에서 저는 과연 혼자했을까요?

하지만 장기적으로 봤을 때, 혼자만의 힘으로는 한계가 존재합니다.

함께하는 사람들이 있었고, 도와주는 사람들이 있었습니다.

핵심은 인프라입니다. 시스템이 없는 개인은 한계에 봉착합니다.

저도 처음에는 혼자서 해보려고 했지만,

중요한 순간마다 좋은 동료들과 함께 했기에 여기까지 올 수 있었습니다.

결국엔 다른 사람들과 협력하고, 그들과 함께 더 큰 목표를 이뤄내야 합니다.

혼자서는 아무리 많이 벌어봐야 2천에서 3천정도가 한계입니다.

모든 일을 혼자 해결하려니 번아웃이 찾아오기도 했습니다.

그리고 결정적으로 죽을때까지 일해야한다.

우리는 개인이 아니라, 시스템이 일하도록 만들어야합니다.

함께 일하는 사람을 선택할 때 주의해야 할 점도 있습니다.

모든 사람이 여러분의 성공을 진심으로 돕지는 않습니다.

저도 처음엔 저를 이용하려고 했었던, 악의적인(?) 마음을 품었던 사람들도 있었습니다.

(지금 와서는 오히려 그들에게 감사합니다, 그들로 인해 악받쳐서 일했으니까요)

그렇기 때문에 여러분은 T자형 인재가 되어야 합니다.

넓게 알되, 나만의 무기가 있어야합니다.

나만의 뾰족한 무기를 바탕으로 나아가다보면,

나의 부족한 점을 채워줄 동료를 끌어당기게 될 것입니다.

좋은 사람을 찾아 떠나세요, 함께 가야합니다.

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마무리하며...(도대체 '이것'은 뭔데???)  

많이 보고 듣다보면 공통점이 보이고,

나아가 남들은 보지못하는 차별점이 보이고,

그 생각에 일조하는 동료들을 만나게됩니다.

이런 탄탄한 기본기를 바탕으로 여러분들은 '이것'에 온힘을 다하셔야합니다.

 그것은 다름 아닌 바로...👇

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눈치 채신 분들도 있으실 수 있겠지만,

그건 바로 고객의 연락처와 이메일, 즉 고객DB입니다.

유튜브를 통해서 고객의 DB를 모으는 것이,

빠르게 매출을 올릴 수 있는 가장 확실하고 효과적인 방법입니다.

그렇다면 이 고객의 DB는 도대체 어떻게 모으고,

모았다면 엑셀파일에 적혀있는 연락처를 어떻게 우리 회사의 매출로까지 연결시킬 수 있을지.

에 대한 내용은 다음 뉴스레터를 통해서 말씀드리도록 하겠습니다.

아래 구독버튼을 누르고 기다리시면 양질의 소식으로 돌아오겠습니다.

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