아래의 특가 무료배송에 대해.... 덧글을 쓰다 길어져서 새글로 팝니다
우편발송등이 아닌 택배발송의 경우 그 어떤 물량이 나오더라도
상품+택배비+판매수수료+포장비가 990원 이하가 될수는 없을것입니다
즉 현금화나 재고소진은 근본적으로 전혀 상관없는 이야기가 됩니다
상품이 아닌 택배비 자체가 990원으로는 불가능하거든요 ^^
위와 같은 판매전략은 상당한 판매데이터가 있어야 가능합니다
만들 특정 양말상품을 검색했더니
A 판매자 상품가격 400원 택배비 1800원추가
B 판매자 상품가격 990원 택배비 무료
보스님은 누구에게 구매하겠나요?
재미있는것은 이렇게 물었을때 게시판의 대답과 실제 인터넷 구매시는 엄청다르더라구요
이런 게시판 질문엔 B 판매자에게 1개 구매하겠다는 대답이 많지만 재미있는것은
실제 인터넷 구매에서 1개를 구매하는 분이 별루 없다는 것이죠
일단 A 판매자와 B 판매자에게 구매수량에 따른 결제액은 아래와 같습니다
구매량/A상품/B상품
1 2200 990
2 2600 1980
3 3000 2970
4 3400 3960
5 3800 4950
6 4200 5940
7 4600 6930
8 5000 7920
9 5400 8910
10 5800 9900
즉 합리적으로 꼼꼼한 고객이라면 1~3개까지 구매시 B 판매자에게 구매하고
4개이상부터는 A 판매자에게 구매하는것이 합리적 구매죠
그런데 재미있는것은 1개 계산 2개 계산해보고 B판매자가 저렴하다는 판단을 하고
B에게 구매하기로 결정합니다
주문하기를 클릭한 순간...주문수량 입력난에~ 입력하는 그 순간 머리가 획~돌아가지요
이 상품이 언제 판매중단될지 모르므로 택배비 무료일때 많이 사두자는 생각이 납니다
뭐..양말인데...
에이~ 5개~~ 질러주시는 착하는 고객님~
하지만 5개를 구매할 생각이었다면 A판매자를 선택했어야죠~~
물론 위의 상품에 대해 고객들이 1~3개주문자가 많다면.. 손실의 가능성이 있지요
그래서 판매데이터가 있어야 한다는 것으로
위 상품은 아무상품이나 했다간 위험하고..
몇가지 조건이 있습니다
1) 1개 매입상품이 저렴할것
2) 오프에서 고객이 1개가 아닌 다수 상품을 구매하는 패턴이 있는 상품
(예> 물휴지/곽휴지/양말 / 치약/팬티 / 머리핀/머리띠/손수건/볼팬/ 막장갑/기타....)
3) 유통기한/유행과 무관할것
4) 상품의 퀄리티를 따지지 않은 상품
5) 다수를 구매하더라도 1개의 택배포장으로 갈수 있는 작은 부피
6) 택배포장이 손쉬운 상품
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특가의 가격은 매입원가에 따라 990원 뿐 아니라 다양하게 할수 있겠죠
위의 조건만 정확하다면 너무 무서워 안해도..그렇게 손해른 나지 않습니다
어차피 금액이 낮아서... 100개 판매하고 한개당 500원 손실이 발생해도
결국 5만원 이잖아요~~ 안되면..중단하면 되죵 ^^
[추가내용]
궁금하신 분을 위하여
오픈마켓에서 위의 열거한 대표적인 키워드로 검색한후에 무료배송 옵션을 선택하고
낮은가격순으로 정열해보시면 이런방식 판매하시는 분 생각보다 많습니다
물론 모두가 원하는 결과를 얻는다고 할수는 없지요
추가로 3가지 판매전략을 했을때 고객의 주문량에 따른 총 매출액의 변화입니다
A 전략) 판매가 800+택배비 2000 형식
B 전략) 판매가 300 택배비 2500 형식
B 전략) 무료배송 판매가 1800 형식
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