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"말을 물가로 데려갈 수는 있지만 물을 마시게 할 수는 없다."라는 말을 들어본 적이 있을 것이다.

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누군가의 행동을 억지로 하게 만들 수는 없다.

다만 당신이 판매하는 상품을 좀 더 '갈망하도록' 만들 수는 있다.

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스토리는 사람을 갈망하게 만들고, 세일즈 카피가 이 갈망을 해소할 방법을 알려준다.

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'스토리 설계자'

-짐 에드워즈, 윌북 -

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​우리 모두는 무언가를 팔고 있습니다. 상품이나 서비스가 아니더라도 내 경험, 지식, 시간 등 누구나 세일즈를 하고 있습니다.

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그러니 잘 파는 방법을 배워야 하는 것은 누구에게나 당연하고 중요한 일입니다.(파는 것이 인간이다, 다니엘 핑크)

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무엇을 잘 팔기 위해서 필요한 능력 중 하나는 바로 ‘글쓰기’입니다.

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특히 온라인에서 마케팅, 세일즈, 브랜딩을 위한 모든 콘텐츠의 기본은 '글'이기 때문입니다.

그리고 팔기 위한 글쓰기의 목적은 대상의 행동을 유도하는 것입니다.

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사람의 행동을 유도하고 팔리는 글쓰기를 잘 할 수록 글쓴이의 가치와 수익도 높아집니다.

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사람의 행동을 유도하는 글쓰기는 수 백, 수 천년 부터 이어지는 공식이 있습니다.

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고대 그리스의 아리스토텔레스는 다음과 같은 공식을 제시했다고 합니다(꽂히는 글쓰기, 조 비테일)

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1. 서론 : 충격적인 진술을 하거나 관심을 유도하는 일화를 이야기한다.

2. 서술 : 독자나 청자가 가지고 있는 문제를 제기한다.

3. 확증 : 문제에 대한 해법을 제공한다.

4. 결론 : 해법을 이끄는 행위의 장점을 진술한다.

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오늘 소개드리는 '스토리 설계자'는 현대판 아리스토텔레스의 공식이라고 할 수 있습니다.

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누구나 사람의 관심을 끌고 공감하고 행동으로 유도하는 글쓰기 방법을 구체적으로 알려주고 있기 때문입니다.

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예를 들어 대상의 문제(Problems), 의문(Questions), 걸림돌(Roadblocks)을 파악하고 세일즈 카피를 통해 원하는 결과(Results)로 인도하는 방법을 알려준다는 점이 아리스토텔레스가 이야기하는 사람의 행동을 유도하는 글쓰기 공식과 같습니다.

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개인적으로 이 책이 좋았던 점은 눈쌀을 찌푸리게 만들기도 하는 후킹 만을 강조하지 않는다는 점입니다.

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카피라이팅을 처음 배우는 사람이라도 누구나 쉽게 카피라이팅이 무엇인지 이해하고 대상에 대한 공감을 바탕으로 이야기 하는 점이 좋았습니다.

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사람에 대한 이해를 바탕으로 어떻게 하면 행동을 유도할 수 있는지를 구체적인 예시와 함께 방법을 알려주는 점이 좋았습니다.

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특히 소셜미디어를 활용한 마케팅, 브랜딩을 하는 분이라면 짧은 글로 관심을 끌고 원하는 목적을 달성하기에 좋은 노하우가 가득합니다.

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이 책은 이런 분들께 추천 드립니다.

- 소셜미디어를 활용해서 마케팅, 브랜딩, 세일즈를 하는 개인 또는 기업 담당자

- 사람을 설득하고 행동하게 하는 글쓰기를 배우고 싶은 직장인

- 지금 하는 마케팅, 세일즈를 개선하고 매출을 높이고 싶은 자영업, 개인사업자

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* 한 권의 책 : 마케팅, 브랜딩, 세일즈 필수능력!!! 사람을 행동하게 만드는 31가지 카피라이팅 비밀

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* 한 개의 메시지 : 온라인 광고의 유일한 목적은 하던 일을 멈추고 클릭하게 만드는 것이다

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* 한 번의 실행 : 세일즈 카피를 바꿔보자 그리고 결과를 분석하자

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글쓰기 실력은 단기간에 바로 좋아지기는 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 이 책에서 제시하는 방법과 예시들을 활용한다면 사람의 행동을 유도하는 글쓰기에 대한 기본기를 빠르게 익히고 지금 하는 글쓰기의 문제점을 개선할 수 있습니다.

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책을 읽는 것에서 그치는 것이 아니라 반복적으로 따라 쓰고 많이 써보시면 지금 하시는 일이 무엇이든 큰 도움이 되리라 믿습니다. 지금 '스토리 설계자'가 되어 보시길 바랍니다.

'출판사로부터 도서를 지원 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.'

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스토리 설계자

짐 에드워즈윌북2024년 8월5점

가격도 아닌 바로 ‘세일즈 카피라이팅!’ 이를 단숨에 해결해줄 책이 나왔다. 『마케팅 설계자』를 쓴 러셀 브런슨과 함께 사업가 수천 명을 도우며 상품, 코칭, 소프트웨어를 판매하여 수천만 달러 매출을 올린 짐 에드워즈의 신간 『스토리 설계자』다. 내 상품은 과연 고객을 안달나게 하는가? 대부분의 비즈니스에서 부족한 1퍼센트이자 사실 큰돈을 버는 핵심은, 고객이 절로 사지 않고는 못 배길 만큼 강력한 욕구를 일으키는 능력이다. 한 페이지 홍보 사이트, 10분