메일을 받는 상대방과 일면식이 있거나 우리가 아주 유명한 기업이 아닌 이상,
 콜드 메일로 보내는 협업 제안이라면 제목에 "(매우 경직된 단어로 표현한) 저희는 ____하는 회사 _____입니다"보다는 "(우리와 협업하면 기대할 수 있는) 긍정적 결과나 성과"를 언급하는게 더 매력적이에요.

[✍️ 메일 본문]

잠재 고객이 제목을 클릭하게 만드는 것도 어렵지만, 협업 제안은 메일 본문부터가 본선입니다.

본격적으로 '왜 우리와 같이 일해야 할지' 설득이 시작되니까요.

협업을 제안할 때, 메일 본문을 쉬운 말로 풀어쓰자면 이렇게 쓸 수 있어요.

[💌 본문 대략적인 내용]

“(지금 하시는 사업에) OOO 필요하시죠?
그거 하시려면 ____해야 하는데, (우리 제품과 관련된) ABC라는 방법을 쓰시면
원래 하시던 방법보다 이렇게 (또는 이만큼) 더 좋아요.

아, 그런데 어떻게 하는 거냐구요?
먼저 <뭐뭐뭐>가 가장 중요한데 저희가 깨달은 노하우와 팁,
여기 아래 첨부파일에 간단하게 요약해 두었습니다. 확인해 보세요!"

✅ 메일 본문을 쓸 때 중요한 것

지금 이 메일을 쓸 때, 우리의 단기적인 목표는 고객이 우리의 '제안 내용을 더 알아보고 싶게' 만들어서

본격적인 내용이 담긴 첨부자료(제안서.pdf)를 열어보도록 만드는 것입니다. 

👉 메일 본문을 읽던 고객이 자연스럽게 제안서를 열어보고 싶게 동기를 부여해주세요!

[📎 첨부 파일]

메일을 아무리 잘 쓰고, 제안서를 아무리 잘 만들어도 바로 '🥸계약합시다!' 하는 경우는 거의 없습니다.

그러니 제안서도 고객을 "단계적"으로 설득하는 과정 중 한 부분이라는 마음으로 작성해 보세요.

🙂 무슨 말이냐면

1. 원래 만들어 둔 제안서가 우리 협업 내용의 모든 측면을 설명하는 문서라면
   👉 이 고객에게 강력하게 소구할 내용만 최대 2-3가지 뽑아서 그 부분을 강조하는데
   문서의 70%를 할애하고, 나머지는 '부록' 느낌으로 아주 간결하게 언급해 보세요.
   (지금보다 분량을 최소 20%는 줄일 수 있을 거예요!)
2. 메일 본문도 마찬가지지만, 제안서의 마지막에도 본격적인 대화를 시작하기 위한 '여지'를 남겨야 합니다.
   마치 드라마를 보다가 흥미로운 부분에서 '다음 주 수요일 9시 50분에...'라고 하듯이요 🙂 
   제안서에 모든 내용을 꾹꾹 담아 너무 긴 문서로 만드는 것을 피해야 할 또 다른 이유죠.
3. 👉 이 제안서 내용에 귀가 솔깃할 경우 (편안하게) 대화를 시작하려면 '이렇게 하면 된다 (예: 이 제안서 받으신 이메일로 통화 가능한 시간 알려주세요)'를 구체적으로 밝혀두세요.

📌 협업을 제안할 때 꼭 기억할 것!

✔ 첫 술에 배부를 순 없어요.

고객을 단계적으로 끌어당기세요. 우선은 우리와 대화부터 시작하고 싶도록 만드는 거예요.

✔ 고객이 부담없이 대화를 시작하고 싶도록 만드세요.

처음부터 '우리가 이렇게 좋은 서비스를 제공하니 지금. 당장. 고객이 되어주세요!'하면 문의를 하고 싶은 마음조차 사라집니다. 아주 약간 궁금증이 생겼더라도 쉽게 말을 걸도록, 장벽을 낮추는 방법을 생각해보세요 :)

✔ 고객이 제안서를 읽어봤다면
1) 타이밍을 놓치지 말고 가급적 1-2시간 내 (늦어도 같은 날에는) 팔로우업 해보세요.
2) 고객이 본 제안서 내용과 자연스럽게 이어지는 내용으로 고객의 관심을 이어가세요. 

✅ 고객의 관심이 뜨거울 때, 절호의 기회를 잡아보세요!