리워드 - 누이좋고 매부좋다?

제휴마케팅의 활용 사례 중에 리워드 기법이 있습니다. 리워드를 사용하면 어필리에이트와 고객 모두 혜택을 누릴 수 있습니다. 이것은 어필리에이트가 고객으로 하여금 머천트의 서비스를 이용하도록 유도하고 그에 대한 대가를 지불하기 때문에 가능한 것입니다.

리워드는 머천트의 서비스를 사용하는 고객에게 어필리에이트가 어떤 보상(리워드, Reward)을 해준다는 의미에서 붙여진 이름입니다.

그럼, 리워드를 활용하여 사이트를 운영하고 있는 예를 들어 보면서 설명을 계속하겠습니다.

▩ 게임머니 등의 전자 화폐를 충전해 준다.

왼쪽의 이미지는 여러분들이 잘 알고 계시는 피망이라는 사이트에서 게임머니 충전하는 페이지를 캡처한 것입니다. 피망에서 게임머니가 소진되었을 경우 이와 같이 특정 사이트에 무료 회원가입하면 게임머니가 충전해 주고 있습니다.

보험회사와 같은 광고주는 이렇게 모은 회원 정보를 가지고 텔레마케팅에 사용합니다. 피망은 사용자에게 무료로 게임머니를 충전시켜 주는 대신 보험회사로부터 일정 수수료를 지급받습니다. 사용자는 무료이니 부담 없이(?) 회원 가입을 하고, 게임머니를 충전 받습니다.

게임사이트뿐만 아니라 포인트를 사용하는 영화, 만화, 미팅 사이트 등 고루 사용할 수 있는 기법입니다.

▩ 포인트를 적립하여 현금으로 돌려 드립니다

왼쪽의 이미지는 세이브뱅크의 메인 화면을 캡처한 것입니다. 세이브뱅크는 머천트를 입점시켜 놓고 고객이 머천트의 상품을 구매했을 경우 일정액을 포인트로 적립해 주고, 적립된 금액이 일정 금액 이상이 되면 고객의 계좌로 환급해 주는 방식을 사용하고 있습니다.

고객의 입장에서는 예를 들어 엘지이샵으로 바로 이동해서 구매할 경우 엘지이샵이 주는 포인트 혜택만 받을 수 있지만, 세이브뱅크를 통해서 엘지이샵으로 이동하여 구매하게 되면 엘지이샵이 주는 포인트뿐만 아니라 세이브뱅크가 추가적으로 포인트를 적립해 주어 이익이 됩니다.

세이브뱅크는 제휴수수료의 일부를 고객에게 적립해 줌으로써 이것을 마케팅에 활용할 수 있고 더 많은 고객을 확보하여 실적을 발생시킬 수 있습니다. 일종의 박리다매 형식인 것입니다.

▩ 최신 핸드폰 등 공짜 상품 지급

 "최신 핸드폰을 공짜로 준다"라는 문구가 있습니다. 혹시 사기라고 생각하십니까? 그래도 한 번 들어가서 무슨 내용인지 보고 싶지는 않습니까?

왼쪽의 이미지는 백포인트의 메인 화면을 캡처한 것입니다. 백포인트는 도메인에서 포인트를 되돌려 준다는 의미를 이미 담고 있습니다.

원래 백포인트의 리워드는 제휴마케팅에서 출발한 것이 아니라 선불카드에서 시작된 것입니다. 사용자가 선불카드를 사용할 경우 충전 금액의 40%를 포인트로 되돌려 주고 이 금액으로 핸드폰의 할부금액을 감면시켜 나가도록 한 시스템입니다. 여기에다가 포인트 적립이 더욱 쉽도록 제휴마케팅의 머천트를 포함시킨 것입니다.

게임을 하고 있는 순간에는 게임 머니가 가장 절실하며, 일반적으로...