네이버에 '퍼포먼스 마케팅'으로 검색하면 설명하는 글이 많이 나옵니다. 그러나, 많은 글 중에서 핵심을 짚어 누구나 이해할 수 있도록 풀어낸 글은 거의 없습니다.

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오늘은, '퍼포먼스 마케팅'에 대해 누구나 핵심을 깨달을 수 있도록 풀어내겠습니다. 길지 않은 글이니 끝까지 읽어주세요.

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더 쉬운 설명을 위해서, 구체적인 상황을 들어보겠습니다. 더운 여름날, 에어컨 광고를 한다고 가정합니다.

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1. 가설 수립

더운 여름, 밖에서 운동을 많이 하는 20대에게 마케팅하는 것이 효율이 좋다는 가설을 세웠습니다. 따라서, 광고 타겟을 20대 위주로 광고를 진행합니다.

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2. 광고 진행

SNS, 영상 광고등을 통해 제작된 광고를 진행합니다.

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3. 측정

광고에서 얼마나 내 사이트로 "유입"이 되었는지, 내 사이트에서 얼마나 물건을 구매하는 "전환"이 되었는지를 측정 후 수치로 나타냅니다.

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4. 분석

광고를 진행한 결과, 생각보다 20의 반응이 좋지 않았습니다. 오히려, 40~50대들의 반응도가 비용대비 효율이 좋았습니다.

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5. "1~4의 과정"을 반복

4번 과정에서 얻은 결과를 이용해서, 이제 새로운 가설을 설정합니다. 20대보다 40~50대가 온도에 예민하므로, 에어컨에 대한 수요가 더 높을 것이다. 라는 가설을 통해 마케팅을 진행합니다. 이 과정이 반복 될수록, 더욱 광고 효율이 뛰어난 마케팅으로 변화하게 됩니다.

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(물론, 실제 퍼포먼스 마케팅은 이보다는 훨씬 구체적인 상황에서 이루어지지만 여러분들의 이해를 돕기 위해 상황을 단순화 해보았습니다.

이게 모든 퍼포먼스 마케팅의 과정입니다.

생각보다 단순하다고 생각하실 겁니다.

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맞습니다.

퍼포먼스 마케팅의 이론 자체는 어렵지 않습니다.

가설을 세우고 그 가설에 따라 광고를 진행해, 진행결과에 따라 계속 발전해 나가는 게 퍼포먼스 마케팅입니다.

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그럼에도 불구하고, 퍼포먼스 마케팅은 굉장히 난이도 있는 마케팅이라 불립니다. 초보 마케터가, 실제 퍼포먼스 마케팅을 제대로 하기 위해선 최소 2년 6개월의 기간이 필요하다는 말도 있습니다.

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퍼포먼스 마케팅이 어려운 이유는 과연 무엇일까요?

아래에서 설명드리겠습니다.

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퍼포먼스 마케팅에 대해서 간단하게 알아보았지만, 사실 퍼포먼스 마케팅은 모든 마케팅 분야에서 가장 어려운 분야입니다.

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이 짧은 글로 여러분이 퍼포먼스 마케팅의 한 조각은 맛보았겠지만, 결국에 더 깊은 공부를 하기 위해서는 스스로 더 많은 정보를 찾아보아야 합니다.

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