광고비는 도대체 얼마나 집행하면 좋을까요 ?
[지니어스 칼럼]
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ROAS? 그게 도대체 뭐지?
매출은 나오는데 앞에서 버는거 같지만 뒤에서 손실보는경우가 굉장히 많습니다.
ROAS 제대로 아셔야 합니다!
광고는 비용이 아니라 투자로 봐야하며, 성공 가능성을 높이는 검증 과정입니다.
예산이 적을수록 좋은 인사이트를 얻는 데 시간이 더 걸립니다. 또한 ROAS는 높지만 전체 매출 볼륨이 낮을 경우 ROAS 함정에 빠질 수 있습니다.
1.원가율 기반 계산
가장 기본적이며 일일예산과 예상 ROAS를 기반으로 월별 순이익을 예측하는 데 도움이 됩니다.
EX) 원가율을 30%로 가정
제품 가격: 50,000원
판매 원가: 15,000원
일일 광고비: 1,000,000원
매출: 2,500,000원
ROAS: 250%
영업이익 계산:
- 총 매출: 2,500,000원
- 총 판매 원가: 2,500,000원 * 30% = 750,000원
- 총 광고비: 1,000,000원
영업이익 = 총 매출 - 총 판매 원가 - 총 광고비 = 2,500,000원 - 750,000원 - 1,000,000원 = 750,000원
따라서, 영업이익은 750,000원입니다.
이처럼 ROAS 150% 일때 400% 일떄 영업이익은 많은 차이를 보이게 됩니다. 이렇게 광고는 일,주,월별로 전체적인 평균 ROAS 를 파악하여 전체적인 매출 볼륨을 키우는것도 중요합니다.
2.CPA 기반계산
CPA와 일주일 이내에 최적화에 필요한 전환수를 기반으로 합니다. 메타와 구글에서는 일반적으로 주당 전환수가 50회인 머신러닝 최적화를 권장합니다.
판매가 50,000원
CPA: 20,000원 (구매당 광고비)
50개 구매에 필요한 주간 예산: 1,000,000원
일일예산: 약 150,000원 (1,000,000원 /7일)
이와 같이 머신러닝이 최적화 되기 위한 필수적인 기준으로 평균 CPA를 설정하는 방법도 있습니다.
손익분기점 ROAS
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