CPC, CPM, 획득율? 그러면 BEP는 아시나요?

아이보스에서 'CPC, CPM, 획득율'이라는 단어는 많이 들어보셨을겁니다.
그 단어들 만큼이나 BEP라는 단어도 중요한 의미를 가집니다.

* BEP:break even point(손익분기점:수익과 비용이 '0'이 되어 손실과 이익도 나지 않는 점)

경영을 하다보면
'내가 잘하고 있는건가... 지금 수익이 적당한 수익일까?
얼마만큼의 광고비를 들여서 얼마나 매출을 올려야지 손해는 안나지?'
이런 의문들이 종종 들게되는데.. 거기에 대한 답을 주는게 BEP입니다.

몇개 안되는 글 쓴것도 어려운데.. 이건 계산까지 해야하니.. 이쯤에서 포기하시는 분들도 있을텐데.. 조금 귀찮고 어렵더라도 한번 예제를 풀어보세요.
많은 의미를 내포하고 있습니다.


- 비용 : 고정비,변동비(이 두가지만 존재합니다)
고정비 : 매출액과 관계없이 월정액으로 들어가는 비용
예) CPM급여, 건물 임차료, 광고비,관리비, 전기(수도), 인터넷, 차입금 이자 등
변동비 : 매출이 늘어날 수록 증가하는 비용
예) CPC,재료비, 카드수수료, 부가세 등
ㅇ 공헌이익율:1-변동비율(변동비율은 100원 매출할때 변동비가 30원이라면 30%입니다)


예제1)변동비 40% ( 재료비 30%, 카드수수료 3%, 부가세 7% )이고,
고정비 900만원 (급여 400만원, 임차료+관리비 200만원, 정액광고비 200만원, 기타 100만원)일때 손익분기점은?

예제1번답)1. 변동비가 40%이므로 이익율(공헌이익율)은 60%가 된다.
2. 고정비 900만원을 60%로 나누면 1500만원이 이익도 손해도 나지 않는 손익분기점이 된다.

예제2)변동비 40% ( 재료비 30%, 카드수수료 3%, 부가세 7% )이고,
고정비 900만원 (급여 600만원, 임차료+관리비 200만원, 기타 100만원)일때 이익을 500만원 내기위한 매출액은?

예제2번답)
1. 변동비가 40%이므로 이익율(공헌이익율)은 60%가 된다.
2. 고정비 900만원+목표이익 500만원=1400만원
3. 1400만원을 60%로 나누면 매출액이 2,333만원이 되면 소득세를 내기전 목표이익 500만원을 달성할 수 있다.

** BEP(손익분기점분석)는 내가 이 사업을 해서 얼마쯤 벌어야 밑지지 않는건지,
목표이익을 올리기 위해서 얼마쯤 매출을 해야하는지,
현재 비용을 구성하고 있는 요소들의 비율들은 정적한건지를 분석해주는 툴입니다.